2014房地产电商房多多荣盛锦绣澜湾(完整版)95p汇总.ppt

房多多采取对于经纪公司和经纪个人双重激励机制，另外在各个销售节点期，直接奖励店长、经纪人的方式，进行销售冲刺调动。 经纪公司及经纪个人的分层激励政策 经纪人额外的激励方式举例 导客奖励 周成交之星 周导客之星 月度成交之星 每月经纪人导客成交套数最多，颁发给当月成交量满足该条件的经纪人，奖励 元。 每周经纪人导客数最多，颁发给当周带看量满足该条件的经纪人，奖励 元。 每周经纪人成交套数最多，颁发给当周成交量满足该条件的经纪人，奖励 元。 中介带看客户，便以现金奖励形式给予经纪人，每组 元，并由驻场客服及项目经理监督，防止水客。 备注：根据实际情况可适当的调整奖励机制。 预约奖励 经纪人每预约一组客户，便以现金奖励形式给予经纪人，每组 元，并由驻场客服及项目经理监督。 成交奖励 经纪人每成交一组客户，在签约给予经纪人，每组 元，并由驻场客服及项目经理监督。 海军——聚客篇（特色） （借鉴上海苏州城市成功模式） 为增加经纪公司经纪人的粘性，激发客户带看客户积极性，推出了带看积分（借鉴阿里模式） 护照积分规则： 一组有效客户既得2个积分，成交一组可得5个积分。 每周日针对本周的50积分以上的经纪人集中抽奖。 500元购物卡10张(或等额礼品) 房多多经纪人专用护照，多多币 海军——聚客篇（特色） 陆军---拓客篇 Chapter.3 陆军作战策略 单纯的渠道行销（推销、派单、路演）不仅效果一般，项目口碑与形象度也会受到一定的伤害。 让客户更易接受的渠道——品牌包装，迎合客户价值观。借鉴参考碧桂园模式 基于客户属性的渠道品牌包装！ 主题活动带动品牌形象渗透客户终端！ 陆军——聚客篇 渠道执行 掌握客户行动轨迹，提前锁定客户，分三步走 工作圈 生活圈 消费圈 陆军——聚客篇 核心经纪人渠道拓客模式 线下渠道拓客，将以专业房产经纪公司为核心，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过内部竞标的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。 中介聚焦 房多多选取济南东部3家核心经纪公司，每家配置10名一手房经纪人，共计30人聚焦项目进行专人专项拓客，接受房多多统一现场管理，房多多给予中介工资补贴，激发经纪公司热情与粘性。 房多多支持 经纪人补贴，小蜜蜂成本； 社区及商超巡展点资源； call客名单。 中介公司老板每周一次例会 中介门店责任人驻场督导，每天例会 置业顾问+中介+小蜜蜂， 颠覆以往的任何一次渠道拓客方式 专业的渠道拓客团队 陆军——拓客篇（特色） 济南房多多2014年半年度经纪人表彰大会 活动流程安排： 房多多2014年半年经纪人表彰大会 1、房多多领导：回顾2014年半年度房多多济南公司取得的业绩及对经纪公司的感谢 2、给合作半年的经纪公司颁发奖牌 3、经纪公司代表发言，讲述与房多多合作的收获 2、项目信息推广、卖点梳理 a、项目介绍； b、客户描述； c、如何抓取客户； d、奖励措施公布 3、经纪人提问及给予支持内容 4、车辆支持、巡展点支持、礼品支持等。 简单事情重复做，重复事情疯狂做 互联网思维——口碑，粉丝至上，打造爆点 持续爆点，引发经纪人的关注度 8月 9月 11月 10月 经纪人特价房源 新房源入市 核心问题；当持续价格战信息释放时候，如何让经纪人持续关注本项目？ 经纪人对项目保鲜计划： “优惠信息”-——经纪人最关注什么？（价格） 每个月针对不同面积段产品、不同主题的优惠信息释放，保持新鲜度 “活动计划”——经纪人最需要什么？（互动） 每个月不同主题下经纪人现场约访，最大限度保持粘度 12月 经纪人沙龙宴会 项目答谢表彰会 企业团购月 互联网思维——口碑，粉丝至上，打造爆点 各种形式的经纪人启动会活动 经纪人千人长跑活动 1 Part.4 项目执行篇 4.1 销售目标 4.2 整体营销策略 项目解析 项目简介： 荣盛锦绣澜湾位于历城区二环东路与小清河南路交汇处西200米 荣盛锦绣澜湾占地47339平方米，规划建筑面积189000平方米，位于历城区洪楼。雄踞发展成熟的洪楼商圈，西侧紧邻政府规划公办小学，紧邻全福立交桥，东侧和南侧为二环东路和北园大街两条城市主干道，立体交通网络四通八达。项目由29层、32层、33层、34层的高层建筑构成，总规划户数1933户。 总体看来，荣盛锦绣澜湾位于东边交通网核心，周边配套齐全，是客户的最佳置业选择。 销售目标 整体去化争取目标： 方案背景：： 一、市场温度不高，7月取消限购后对市场影响有限，客户多数仍持观望态度； 二、八月首次开盘后剩余较多房源，9月底预备新开两栋，蓄客时间较短 三、年度剩余任务10亿左右，销售压