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1嫁9婚纱 泉 州 市 场 导 入 策 划 书 专 业：11影视 姓 名：林华丽 学 号：1103100136 导 师：朱云才 完稿时间：2013年1月8号 目录 一:前言 二:市场调研 1产品分析 2市场分析 3消费者分析 4竞争对手分析 三:广告战略目标以及分析 四:品牌定位 1产品品牌定位 2市场定位 3广告定位 五:广告表现 1平面广告 2视频广告 六:广告媒体渠道策划.组合.计划 七:经费预算 前言 礼服作为一种正式的礼仪性服装大致经过200多年的历史和变迁。礼服最初雏形是法国路易王朝时代的宫廷贵族穿着的宫廷服。这种王妃玛丽·阿托鲁莱德肖像画上见到的宫廷服便是今天礼服的原型。当时宫廷服的造型特点是腰部收缩、裙摆很蓬松、上面有很多刺绣及各种美丽的饰件。 进入20世纪后，人类社会进入科学发达最迅速的时期，各种艺术文化与服饰文化结合，服装的分类多样化及追求功能与装饰的统一都进入了最大时期，作为涉交付的礼服也分化为较为隆重场合穿着的礼服。作为牵着婚纱和部分夜礼服仍人保留袒胸、束腰、大摆裙、高臀的基本造型，继承其典雅、华贵的造型美。作为后者大部分夜礼服和昼礼服形体者为多样化，或者高领或者低胸，或者束腰或者宽身，或者大裙摆或者贴身性。这都形成现今礼服的基本格局。 礼服分为晚礼服、小礼服、裙套装礼服、婚礼礼服。 婚纱是专用于女性结婚时的正式礼服，其特征当然应体现新娘的纯洁、高尚、雍容华贵的气质。而婚纱礼服是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的西式服饰，婚纱可单指身上穿的服饰配件， 也可以包括头纱、捧花的部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。婚纱服饰行业环境分析 2003-2011年我国GDP增长变化情况 2003-2011年我国CPI指数同比增长变化情况 婚纱服饰行业产业链分析 婚纱服饰行业产业链简图 1特色优先策略分析：特色是一个企业核心竞争力的重要体现，婚纱行业不应千店一面，而应注重特色化，婚纱企业的发展能够生生不息完全是靠特色与创造力支撑。很多婚纱店在开业初期引进了先进的设备，资深的摄影师，但是一直没有特色创新，最终被淹没于发展的洪流中。 2价格适应策略分析：价格是婚纱行业创造利润价值的一个关键因素,是任何企业经济效益的唯一表现形式,也是企业参与市场竞争的主要手段和经营决策的基本依据。据了解，泉州婚纱行业制定价格有充分考虑到本地市场的供求状况。因为占领市场的关键是适应需求,争得顾客。对于这种纯服务性的婚纱企业,企业制定价格更需要充分考虑到顾客需求规模和结构,需求者的购买力水平,需求欲望的强烈程度,消费习惯和消费心理变化等等。同时,企业制定价格时,还必须看到供给方面的原因,在泉州，婚纱行业已经形成了一定规模，企业之间竞争相当激烈。 3品牌提升策略分析：品牌是核心竞争力。品牌一词随着“巴黎”“米兰春天”等知名品牌进入泉州已经有多年的历史了，当地老百姓对品牌的认识也越来越深入，他们在选择婚纱时也是必称“品牌”二字，品牌的号召力本身就是一种宣传，品牌本身就是潜在市场就是价值。所以影楼在进行宣传时不仅会宣传自己的产品，更加会着重宣传自己的影楼。 4媒体组合策略分析：从属于广告策略的广告媒体组合策略是当下婚纱企业营销战略的重要一环,媒体组合的终极目标是协助达成营销的目的。媒体预算占营销预算相当大的比例,营销的成功有赖于杰出的媒体组合策略,因此媒体组合策略应依照营销战略去思考和设计,否则,媒体组合策略将失去依据而形成浪费。但是很大部分还没有发现只有在对营销方面有透彻的了解和把握的基础上选择和优化配置媒体,媒体组合策略才能做到有的放矢,才能使广告信息得到有效的传播。目标市场区域范围与广告媒体所覆盖的区域范围重叠越多,则广告媒体组合的效果就越好。由产品市场定位所决定的广告表现形式必须与广告媒体的呈现能力相一致。广告媒体组合策略要最大程度地协调配合好其它营销手段的实施,以形成有效营销的合力。 三：新娘婚纱礼服产品品牌策略1 客户对新娘婚纱礼服产品的品牌认知格局调查2客户选择新娘婚纱礼服产品品牌的影响因素分析3新娘婚纱礼服新产品品牌决策　　　　　　4新娘婚纱礼服新产品品牌延伸策略 品牌定位 产品定位： 1．新娘婚纱礼服新产品的界定　　 2. 新娘婚纱礼服新产品开发策略　　　　一、冒险或创业策略　　　　二、进取战略　　　　三、紧跟战略　　　　四、保持低位或防御战略3. 新娘婚纱礼服新产品定位策略　　 市场定位： 产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务，婚纱摄影，婚纱礼服生