心智培训与销售模式.ppt

职业化心智模式与销售秘笈 1、唤醒自我：要有学习的强烈欲望 人生最可悲：埋头苦干，一成不变 2、唤醒初心：恋爱般的感觉 人生若只如初见。。。 本课程大纲 一、职业化 （1）、绪论 （2）、职业化定义 （3）、职业化要求 （4）、如何职业化 二、职业心态的培养 （1）、心态概念 （2）、如何培养积极心态 三、工作意识的培养 （1）、问题意识 （2）、新人意识 （3）、场所意识 四、工作时间的管理 （1）、时间管理的误区 （2）、如何科学管理时间 职场新人被指责最多的工作表现 一、过分自我，不懂感恩；目无尊长，任性骄横。 二、孤僻，工作情绪不稳定。 三、依赖成性，缺乏工作独立性。 四、大手大脚，不爱惜财物、缺乏成本意识。 五、推委责任、无时间观念。 六、追求物质享乐、工作精神缺失。 职场新人在职场上易犯的错误 A：大错没有、小错不断。 B：你会感觉工作累、因为还没把握工作重点。 C：很少犯错、行事小心谨慎。 D：关键时刻容易犯错。 E：个性开朗、疏忽大意。 F：语言犯错、造成工作紧张感。 人生与职业：工作与人生意义是否矛盾？ 工作的意义 工作是灵魂的修行 道者反之动：工作即生活 每个人心中都住着天使 职业化是事业成功的关键 员工发展4层次 1.能力低，意愿较高 2.能力高一些，意愿非常低 3.能力较高，意愿或高或低 4.能力高，意愿也高 传统定义 职业化=找到问题的核心（再造心智模式）+解决方法 刚毕业时你是否会这样？ 大学毕业的你，常常是孤芳自赏 学习出色的你，总喜欢语出惊人 自认为天资聪颖，喜欢对别人指指点点 刚入职你是否有下列感觉？ 陌生的脸孔环绕着你。 对新工作是否有能力做好而感到不安。 对于新工作的意外事件感到胆怯。 对新工作有力不从心的感觉。 不熟悉公司规章制度。 对新工作环境陌生。 不知道所遇的上司属哪一类型。 工作中你是否常常会这样 职业化：成功修炼之路 1、什么是职业化？（秘书故事讨论） 一个中心，三个基本点 赢在职场的四级台阶 上四个台阶： 1：明确单位对你的要求。 2：做事要职业化。 3、做一个有影响力的人。 4、挑起重担。 如何做到职业化 上级交办：服从命令，做事专注 60分 职责界定：坚守职责，忍辱负重 80分 满足内外部客户需求：讲求方法，超出期望 100分 挑起重担：信念坚定，捍卫原则 120分 我们必须更加努力！ 第二章：职业心态的培养 他是谁？ 二十一岁时，做生意失败。 二十二岁时，角逐美国州议员落选。 二十四岁时，做生意再度失败。 二十六岁时，他的情人离开人间。 二十七岁时，一度精神崩溃。 三十四岁时，角逐美国联邦众议员落选。 三十六岁时，角逐美国联邦众议员再度落选。 四十五岁时，角逐美国联邦能议员落选。 四十七岁时，提名副总统落选。 四十九岁时，角逐美国联邦参议员再度落选。 五十二岁时，当选美国第十六任总统 一、积极心态 你有这几颗“ 心 ”吗？ 忠诚 敬业 责任 进取 怎样做到积极心态？ 一、转变思维，多角度看待事物 二、采用积极的思维反应模式 三、确定最佳的注意力范围 四、培养坚定信念 ? 1.转变思维，多角度的看待事物 用不同的眼光看待世界 不是没有方法，只是暂时没找到而已 一个问题有多种解决方法 受制于人 我已无能为力 我就是这样一个人 他使我怒不可遏 他们不会接受的 我被迫…… 我不能 我必须 如果…… 第三章、工作意识的培养 1.问题意识 2.新人意识 3.场所意识 1.问题意识 问题意识是对现在的做法感到可能会发生什么问题，或对现在的做法感到欠缺、不足的地方，甚至对现在感到不安。 有问题意识才会让你做更缜密的思考，督促你采取预先防备的步骤，能避免使你限于措手不及的困境。 企业是如何被忙人整死的？ 创新是最难的问题，创新最难解决的问题是战胜自我！在走向灾难的组织中，真正的问题被掩盖起来或被抛在脑后，执行者把醒着的每时每刻都用于应对最新的坏消息，巧妙的掩盖公司的任何问题。 这种疯狂的做法，常常伴随着虚张声势的忙碌······ 为什么呢？——争取在企业里存在、争取在组织里的高收益——企业就是这样被整死的！！ 企业如何走向灾难的？ 问题隐藏起来 问题不了了之 问题越来越多 问题越来越大 直到企业没有问题——企业死了！ 没有问题就是最大的问题 没有问题观不是企业的思维； 不能发现问题的人一定没有责任心； 不能发现问题的人，一定是能力不足； 没有问题就是目标定低了； 没有问题就是标准定低了。 管理推进