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FABE销售法则 员工技能培训之-- 第 1 页 目录页 如何更好的运用 FABE法则 FABE法则的 实景演练 Part 1 Part 2 Part 3 什么是FABE法则 第 2 页 过渡页 如何更好的运用 FABE法则 FABE法则的 实景演练 Part 1 Part 2 Part 3 什么是FABE法则 第 3 页 什么是FABE法则 正文 . 第一章 （一）什么是FABE法则 FABE法则是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F-特点(Features) A-优点(Advantages) B-利益(Benefits) E-证据(Evidence) 第 4 页 什么是FABE法则 正文 . 第一章 （二）FABE具体表现是什么 F代表特征(Features): 即产品的特质.特性等最基本功能.例如:”从产品名称.系列.产地.材料.工艺.定位.参数.特殊设计等等.”方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高