江苏琼花股份有限公司案例分析.doc

注重品牌战略 江苏“琼花”盛开 准确市场定位 江苏“琼花”盛开 江苏琼花股份有限公司案例分析 营销071朱健????? 企业背景 江苏琼花集团始创于1984年，是国家级高新技术企业，中国大型高科技、高分子新材料、生产基地。集团总部位于长三角经济区的历史文化名城——扬州。经过二十余年的艰辛创业和快速发展，集团已经成为拥有江苏琼花高科技股份有限公司、扬州三维光学材料有限公司等十多家控股子公司的大型企业集团。其中江苏琼花高科技股份有限公司于2004年6月25日在深圳证券交易所上市，股票简称“江苏琼花”。集团始终坚持走高科技、高投入、创新发展之路，每年以30%以上的增长率在高速发展。截至2007年上半年，销售规模达到35亿元。集团主营智能信息卡基材；镭射激光材料；三维光学材料；PVC/PVDC高阻隔药用包装材料；PVC药用包装材料；PVC、PP、PE、HIPS、ABS片材；PET、CPP、BOPP、PVC真空镀铝膜；各种烫金材料等。产品广泛用于智能卡、医药、食品、日化、工艺品、环保、印刷、文具、电子、服装、广告及建筑装潢等行业。 二．????? 营销过程 多年来，集团注重从经营理念、企业形象、商业信誉、市场竞争力、产品品质等全方位打造“琼花”品牌，以较强的品牌优势，技术开发优势，规模优势，品质优势，保持在国内同行中的领先地位。集团始终秉承“无限思维、无限创造、无限发展”的理念，先后被评为“江苏省高新技术产品”“江苏名牌产品”“江苏省著名商标”“国家级高新技术企业”。而且成立了“高分子复合材料技术中心”“博士后工作站”并与中科院长春分院建立了长期合作计划，强化人才培养，巩固国内市场，影响国际市场。近年来，集团开发了3个省级高新技术产品，并开发了智能信息卡材料、可降解环保型PPC材料和超透明PVC片材料等，新产品开发处于国内领先水平，并达到国际先进水平。企业在自身不断发展的同时，更加注重企业价值与社会价值相结合，提出了“绿色包装”发展之路，更加符合时代发展的要求。 三．????? 案例分析 1.?????? 市场分析 改革开放，中国经济突飞猛进，产品大大丰富，包装行业更是比比皆是，业内无标准，市场无要求，琼花怎样才能突破自身发展瓶颈，在包装业崭露头角呢，从这一点，琼花凭借自身的材料开发优势，估了准确市场定位，走绿色环保发展之路。 2.?????? 产品研发 在这方面琼花很有信心，由于研发的新型环保PPC材料，而有力支持了琼花的绿色发展之大计。琼花的科研攻关战略中直接让科研成果落实到实处。“因需而研，用研带户”，进行科研活动与生产活动互补，在人才培养战略中，让科研人员参与企业生产完善好科研攻关与生产活动的接口，缩小误差，降低成本，提高效率。 3.?????? 产品销售 由于琼花集团的产品不是直接面向个体消费者的最终产品，所以产品的宣传无需再各大媒体上与我们大众消费者天天见面，广告要有，必须到位，随着近几年扬州城市的发展，城市道路的人流量加大，来往车辆川流不息，选择公交站台这种户外平面广告很是有用。无论你开车或是坐车，公交站台总是一个城市，对外开放的窗口，琼花在这方面做得很到位，无需大量资金，无需太多人力，就可搞定广告宣传这一块。要促进产品的高销量应着重从新老客户着手，以产品的绿色环保理念继续吸引老客户，接着用同样的方式参加各种大大小小的产品展销会，像扬州一年一度的“4。18烟火三月国际经贸旅游节”就是一个很好的平台，琼花在这点上也做到了。琼花的产品涉及各行各业，琼花很重视与客户建立的长期合作计划，意识到“战略诚信合作伙伴”，这为企业带来80%的销售业绩，企业更是注重关系营销模式，加强企业与老客户之间的沟通协作，有效地实现了双赢战略。 4.?????? 把握市场动态，拓宽辐射网络 绿色环保生产方式正在渗透到琼花的每一个环节，绿色环保健康成为时代交流，琼花的产品更适合时代的需求，在意识到这点的同时，琼花更是严把质量关，加大科研力度，以一个注重“环保”理念的企业面向世人。在环保行业中琼花很是自信。琼花会以健康积极的心态迎接新的发展机遇，让我们为琼花的明天共同期待吧。 继80年代西方国家“品牌热”之后，90年代中期，品牌意识已渗透到我国社会的各个阶层。越来越多的企业家面对纷拥而至的世界品牌，已认识到提高品牌资产、创建世界“名牌”是现代营销活动中赢得竞争优势的战略性工作。但对什么是品牌，品牌与商标、品牌与名牌的关系，如何发展品牌等问题，可以说知之甚少，因此，有必要对此进一步进行研究和探讨。 进一步强化名牌意识。名牌不是吹出来 的，它首先需要有坚实的基础，即可靠的质量、先进的技术、有效的管理、高素质的人员等。有了这些基础，再加上恰到好处的运作，经过长时间的努力，才有可能创造出一个名牌来。仅靠大量的广告宣传、通过“密集轰炸”，期望在短期内成为名牌，这种想