桑雨太阳能辉县广告策划方案成稿.docVIP

市场营销专业11级广告策划课程设计 （桑雨太阳能广告策划） 指导老师： 小组成员： 2014年6月30日 前 言 广告课设是本学期《广告学》学习的文案性实践，是继《公关策划》之后的又一重要课设，广告课设是建立在对专业知识的学习，关键在于与企业的洽谈协商，只有充分了解企业的需求、企业现状、竞争对手情况以及行业整体状况之后，才能进行广告策划，最终以文案的形式展现我们的构思规划及创意。这次实习是真正让学生所学知识运用到实际中来，用知识解决问题，创造价值，并获得报酬的过程，其意义十分重大。我们组本次所选的企业是桑雨太阳能一级代理商，与桑雨太阳能郑州负责人多次洽谈之后，我们达成最终协议，同意我们为其做桑雨太阳能辉县广告策划。目的是提高桑雨太阳能在辉县市的知名度，使辉县更多目标顾客了解桑雨太阳能的品质及服务，并且配合其他促销推广活动使桑雨太阳能在辉县市的销售量有一个大的提高。我们通过对当地太阳能市场进行调研，整理分析调研结果，总结出辉县地区太阳能市场的特点，结合代理商和地方经销商的访谈结果，以及网上收集的二手资料，做了系统的广告环境和行业背景分析，针对目标市场构思出完整的广告创意，制定出合理的预算，也根据实际可操作性和代理商所给经费调整了广告方案，经过整个小组成员的共同努力，做出了整套广告策划。 1 1.1企业及产品介绍 1 1.2整体背景分析 2 1.3产品定位： 4 1.4主要竞争对手分析 4 1.5消费者环境分析 5 2. 广告战略 7 2.1广告目标 7 2.2广告对象 7 2.3广告定位 7 2.4广告诉求点 7 2.5广告时间 7 2.6广告地区 7 3.广告策略 8 3.1广告主题 8 3.2广告表现策略 8 3.3媒体选择与安排 8 3.4主要媒介具体安排： 9 3.5广告创意 9 4.广告预算 11 5.广告效果评估 12 结束语 13 参考文献 14 附录1 15 附录2 16 附录3 17 附录4 18 附录5 19 1.广告环境分析 1.1企业及产品介绍 1.1.1企业简介及河南省一级代理商简介 北京桑雨太阳能技术研究所是以专业研究、开发制作太阳能热水器为主的现代化公司，公司生产的虹吸不冻太阳能热水器体现国际先进技术水平。? 北京桑雨太阳能技术研究所成立于2004年，桑雨研究所在认真研究国内外热水器的先进技术和经验以及中国水、气、电的具体使用环境的基础上，利用国内优秀企业的加工优势，推出了自主品牌“桑雨”太阳能热水器。在技术上“桑雨”太阳能热水器采用航天紫金管、桑雨超能管，造型美观、功能新颖独特、输水管线不用做保温和辅助电加热，由原来的季节型间歇型向全天候连续式发展，可以满足不同区域、不同消费阶层的用户使用，从而得到广大用户的一致好评。? 桑雨传承太阳能开发的悠久历史和创新技术以全新工艺和高科技为一体，确定了自己在同行业中优势地位，而且始终从高起点、高品质出发，使我们的产品始终在市场上永远具有竞争力?。? 桑雨研究所，具有强大的生产太阳能热水器的能力，并承担了大型热水工程的设计与安装。本公司根据经验制定了一整套严格的安装、调试制度，并建立了较为完善的售后服务措施，形成了从部件生产、安装到售后“维修呼叫中心”，并在国内设立了多家“桑雨太阳能维修中心”，为所有使用者提供24小时的热线服务。??? 北京桑雨太阳能技术研究所坚持“企业真正的竞争对手是企业自己”的理念，在日常工作中奉行“兢兢业业、如履薄冰、关注细节、一丝不苟”的态度，同时在工作中不断发现问题，解决问题，不断求实创新，在引进先进生产设备的同时，引进有经验的管理人才和科技人才，切实提高生产技术和服务质量。目标是在国内热水器生产和服务行业中，将公司建设成为“技术领先、质量过硬、管理规范、服务到位”的现代化企业，全心全意为消费者服务，倾心打造国内太阳能热水器优秀品牌。? 1.1.2?河南省一级代理商简介 桑雨太阳能河南省总代理机构成立于2009年，地址设于郑州市南三环与文治路交叉口向南500米路西，初期代理樱花、太阳雨、桑雨三个品牌的太阳能，经过长期发展积累了一定的经验与人脉，之后与北京桑雨太阳能技术研究所建立长期合作关系，不再代理樱花和太阳雨，成为桑雨太阳能河南一级代理商，秉承北京桑雨太阳能研究所经营理念，与甲乙丙丁、诚信、方圆、鸿泰、金象等多家物流公司有合作关系，发展了河南各市、县、乡、镇地区32家二级代理商及多家零售商，所代理的桑雨太阳能以其良好的质量和售后服务已在用户中取得良好口碑，为桑雨在河南的推广做