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故事一：乔?吉拉德的成功之处 乔?吉拉德—世界吉尼斯汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。 　 乔?吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 　　三十五岁以前，乔?吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。吉拉德四个最重要的成功关键。 　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执着最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！ 由此可以推断，如果你的出身比乔?吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心。 故事二：小泽征尔胜于自信 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。 原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。 故事三：不要缺乏自信 故事四：棒球小孩的故事 有个小男孩头戴球帽，手拿球棒和棒球，全副武装地到自家后院。 “我是世界上最伟大的打击手，”他自信满满。把球往空中一扔，用力挥棒，但却没有打中。 他毫不气馁，又往空中一扔，大喊一声：“我是最厉害的打击手。” 他再次挥棒，可惜又落空了。 他楞了半晌，仔仔细细地将球棒和棒球检查了一番。 他站了起来，又试了一次，这次他仍告诉自己：“我是最杰出的打击手。” 然而他第三次尝试又落空。 “哇！”他突然跳了起来，“原来我是第一流的投手！” 让自己重新满怀信心有时很简单——事实仍是事实，而你只须转换一下视角…… 自大、自信、自卑的特点 自大──过高地评价自己，看不到自己的缺点。 自信──恰当地评价自己的优缺点。 自卑──过低地评价自己，看不到自己的优点。 　　　 如何建立自信 1.认识自己的优点、能力和特长 学习能力 交际能力 文艺才能 列出优点 体育特长 动手能力 性格方面 如何建立自信 2.多尝试成功的体验 （1）多做自己最拿手，容易取得成功的事情 （2）把目标分为若干阶段的小目标 如何建立自信 3.充实自我，提高自身能力 （建立自信最根本的办法） 成绩不理想的同学如何建立自信 A、从提高自己擅长或容易提高的科目入手 B、以自己为起点，订立切合实际情况的学习目标 C、将学习目标细分为具体几个小目标来执行 D、付出真正的努力，脚踏实地地走好每一步 任何人都应该有自尊心，自信心，独立性，不然就是奴才。——徐特立 有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳 无论如何，“流言”总不能吓哑我的。——鲁迅 只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。 ——高尔基 我们应该有恒心，尤其要有自信心。 ——居里夫人 让我们来看几则故事吧—— 美国总统尼克松，因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。 　　 　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。 　　 　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种