运输市场营销-4作业(73分).docVIP

运输市场营销第1次作业 （注意：若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。在线只需提交客观题答案。) 本次作业是本门课程本学期的第1次作业，注释如下： 一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题) 1. 指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构是（） (A) 完全竞争市场 (B) 完全垄断市场 (C) 垄断竞争市场 (D) 寡头垄断市场 正确答案：A 解答参考： 2. 市场营销的核心概念是（） (A) 交换 (B) 需求 (C) 营销 正确答案：A 解答参考： 3. （ ）是市场细分的内在根据。 (A) 竞争性 (B) 需求异质性 (C) 效益性 (D) 适应性 正确答案：B 解答参考： 4. 新产品刚上市时，消费需求往往没有太多的差异。这样的消费需求可称为（ ）。 (A) 同质型偏好 (B) 新质型偏好 (C) 异质型偏好 (D) 分散型偏好 正确答案：A 解答参考： 5. 采用无差异性营销战略的最大优点是 （ ）。 (A) 市场占有率高 (B) 成本的经济性 (C) 市场适应性强 (D) 需求满足程度高 正确答案：B 解答参考： 6. 追求目标利润是（ ）定价目标。 (A) 利润导向 (B) 销售导向 (C) 竞争导向 (D) 生产导向 正确答案：A 解答参考： 7. 下面属于广告的缺点的是（ ） (A) 接触面窄费用较高 (B) 说服力较小难以促成即时购买 (C) 过多使用，可能会引起消费者的反感 (D) 企业不易控制 正确答案：B 解答参考： 8. 产品特色属于产品整体中的（ ）部分。 (A) 核心 (B) 附加 (C) 形式 (D) 期望 正确答案：C 解答参考： 9. 在产品生命周期的( )阶段，促销显得十分重要。 (A) 成熟期 (B) 引入期 (C) 衰退期 (D) 成长期 正确答案：B 解答参考： 10. 在运输市场调查实施阶段，所收集到的第二手资料是指 (A) 调查人员通过现场实地调查所收集的资料 (B) 通过实验法所收集到的资料 (C) 来源于企业内部资料和外部资料 (D) 通过询问法及观察法所获取的资料 正确答案：C 解答参考： 二、不定项选择题(有不定个选项正确，共5道小题) 11. 从市场营销角度看，新产品包括 [不选全或者选错，不算完成] (A) 全新产品 (B) 换代新产品 (C) 改进新产品 (D) 仿制新产品 (E) 品牌新产品 正确答案：A B C E 解答参考： 12. 运输企业推销人员的职能有（ ） [不选全或者选错，不算完成] (A) 探求 (B) 沟通 (C) 销售 (D) 服务 (E) 情报收集 (F) 协调安排产销 正确答案：A B C D E F 解答参考： 13. 运输中间商的功能有（） [不选全或者选错，不算完成] (A) 客源、货源组织功能 (B) 运输服务功能 (C) 运输信息咨询功能 (D) 降低运输交易成本功能 正确答案：A B C 解答参考： 14. 运价形成的机制包括的主要内容是（） [不选全或者选错，不算完成] (A) 运价制度、调整和管理的主体 (B) 运价变化规律 (C) 运价形成方式 (D) 运价形成内含 (E) 运价形成基础 正确答案：A C 解答参考： 15. 运输消费者购买决策过程包括（） [不选全或者选错，不算完成] (A) 认识需要 (B) 分析评价 (C) 搜集信息 (D) 决定购买和购后感受 正确答案：A B C D 解答参考： 三、判断题(判断正误，共5道小题) 16. 集中性营销策略一般适用于大型企业。 正确答案：说法错误 解答参考： 17. 营业推广中的折扣就是回扣。 正确答案：说法错误 解答参考： 折扣是正常营销手段，回扣是违法行为。 18. 即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 正确答案：说法正确 解答参考： 19. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 正确答案：说法错误 解答参考： 20. 运输市场营销环境调查不包括自然环境的调查。 正确答案：说法错误 解答参考： （注意：若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。在线只需提交客观题答案。) 四、主观题(共11道小题) 21. 服务营销？ 参考答案：服务营销主要为不可感知，却使欲望满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。 22. 推的策略？ 参考答案： 所谓“推的策略”，就是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，进而推向最终市场。 23. 组织客货源营销人员的职能是什么？你认为应如何组织营销？ 参考答案：①探求。即寻找消费者，包括现实的消费者和潜在的消费者；②沟通；③销