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销售话术培训手册 金融投资顾问业务拓展工具 （第一版） 内部资料，注意保密，严禁私自传抄复印！ 目 录 序言 第一章：销售话术运用原理 第二章：销售流程简介 第三章：事前准备 第四章：接触与探询 第五章：销售开场白 第六章：异议处理话术 第七章：销售成交话术 第八章：电话销售话术 第九章：相关话术参考资料 1 内部资料，注意保密，严禁私自传抄复印！ 序 言 本手册是在经过市场调研与深入讨论后，结合销售应用理论设计编写而成的。既可以提 供给团队长对刚入职的证券经纪人进行在职培训，也可以作为工具提供给所有在职证券经纪 人使用。本手册中的销售话术相对比较简单，目的是让经纪人入职后在最短时间内