笔记本电脑 - 产品,市场及竞争.ppt

Roland Berger Strategy Consultants SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 笔记本电脑:产品,市场与竞争 以市场和销售的视点看笔记本电脑 市场视点 如何在正确的时间,以正确的价格,推出正确的产品 针对不同客户细分的机会和特点,制定合理的客户销售价格 建立合适的市场策略,引领和支持销售团队 评估和选择目标市场,建立市场和客户细分 建立一致,持续的信息传递系统 建立辅助销售工具 确定产品的价值定位和核心诉求 制定竞争策略 销售视点 了解笔记本电脑各组成部分的最新技术,主流技术,以及相关技术对于用户的利益 理解市场上主要或目标竞争对手的产品结构,关键诉求,FAB和UVP等 理解方正产品的产品结构,关键诉求,FAB和UVP等 理解不同细分市场和不同最终用户的采购需求和关注点 了解目前的市场竞争态势 IDC报告, 2005Q3数据 CCID报告 Gartner报告 Intel官方资料 各竞争公司网站 其它IT类网站 英斯特咨询数据库 本部分培训预期目标 笔记本电脑的组成框架 笔记本电脑关键组件分析 CPU 芯片集 内存 硬盘 显示 材料 电池 通信 扩展 安全 娱乐 移动式 CPU 的主要参数（1/2） CPU的主要参数（2/2） 四款笔记本ＣＰＵ对比 Sonoma主要全新可选特性与优势(1/2) NAPA平台以双核处理器为核心，性能提升巨大 Pentium M包括三种类型处理器 Intel处理器编码规则（1/2） 为了面向未来，英特尔处理器将使用处理器品牌（“处理器家族”）和一个具体的3位数字（“处理器号Δ”）相结合的方式来命名。 例 如 ：?  处理器号将分类为3位数的数字序列，如800号、700号、600号、500号或300号。号与处理器家族共同构成完整的“处理器名称”。在每个数字序列内都有具体的处理器号，如840号、735号、640号、560号或320号。处理器名称中的主频参考（过去一直采用的）将更换为处理器号，这个号现在代表能够影响整体用户体验的更广泛的特性组合。处理器家族也会改变，以反映英特尔产品的变化。 Intel此番更换处理器命名规则，特别是将过去一直采用的主频参考更换为处理器号，代表了Intel目前的一个观点：随着科技的发展，主频不再是衡量一个处理器好坏最重要的标准，除主频之外的其它关键特性也会对处理器的整体价值产生很大影响，例如新架构、低功耗、稳定性、兼容性等等。处理器家族中的较高处理器号可以表明以下信息： 更多的处理器特性；特定处理器的更多特性；或架构的变化。通常在同一处理器家族中，较高的处理器号所对应的处理器价格也更高。 Intel处理器编码规则（2/2） 常见 Intel 移动式处理器编码的范例： Intel移动处理器编码（1/2） Mobility Value Processors 笔记本电脑关键组件分析 CPU 芯片集 内存 硬盘 显示 材料 电池 通信 扩展 安全 娱乐 855与915对比（1/2） 945GM-适用于主流及台式机替代笔记本,适用于主流笔记本. 支持Intel Graphics Media Accelerator(GMA), 基于PCI的图形,Intel High Definition Audio, SATA, 和DDR2内存 915GM – 适用于主流笔记本. 支持Intel Graphics Media Accelerator(GMA), 基于PCI的图形,Intel High Definition Audio, SATA, 和DDR2内存 915PM - 适用于台式机替代笔记本. 只支持基于PCI的图形,Intel High Definition Audio, SATA, ExpressCard, 和DDR2内存 915GMS - 适用于轻薄型笔记本. 支持GMA, Intel High Definition Audio, SATA, ExpressCard, PCI Express和DDR2内存 910GML – 使用于Celeron M处理器.支持GMA, Intel High Definition Audio, PCI Express, 和DDR2 400MHz内存 855GM – 优化于Intel Pentium M处理器和DDR内存,还提供集成的图形能力 855GME – 支持所有855GM的特性, 还支持DDR 333MHz内存 855PM – 包括AGP 4x界面以提供高性能的独立图形功能,支持DDR 333MHz内存 独立显卡与集成显卡区别说明 笔记本电脑关键组件分析