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大学生创业大赛培训课程 联系电话 商业计划的编制要求 商业计划书的概念 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标的目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划的编制要求 商业计划书是项目单位或个人，向相关利益方系统说明项目单位基本情况、项目进展情况的基础上，对如何具体进行项目实施，以及实施的具体结果做出具体安排。 简单说就是系统说明和论证，在什么情况下干什么事？怎么干？用多少钱？能干出什么结果？ 商业计划的编制要求 商业计划书的格式 1、标题页大标题宋体1号加黑，编写人员、编写日期、联系电话宋体4号加黑。 2、目录页目录二字宋体2号加黑，其他内容宋体4号加黑。 3、正文各章宋体2号加黑，节、目标题宋体4号加黑，正文宋体4号； 章节目内容分别用1--1,1--1--1表示，再分用ABC表示，再分用abc表示。 正文不含表格，以1.2万—1.5万字为宜。学生作品0.8万--1万字为宜。 4、附录附录二字宋体2号加黑，分类标题宋体4号加黑，正文内容宋体4号。 5、附件附件二字宋体2号加黑，分类标题宋体4号加黑，正文内容宋体4号。 商业计划的编制要求 商业计划书的主要内容 第一章 执行摘要 第二章 公司概况 第三章 行业分析 第四章 产品与风险 第五章 竞争分析 第六章 市场与销售战略分析 第七章 风险与机遇 第八章 管理团队与所有权 第九章 资金需求 第十章 财务计划 商业计划的编制要求 第一章 执行摘要 1—1 计划书的目的 1—1—1 为有意的VC（风险投资）提供基本信息； 1—1—2 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则。 1—2 公司概述 1—2—1 成立日期 1—2—2 从事行业 如婴儿产品制造商、医药产品供应商等 商业计划的编制要求 1—2—3 公司组织形式如有限责任公司、股份有限公司、合伙制等。 1—2—4 出资使用权构成 1—2—5 法定地址及主要办公地点 1—3 公司业务经营情况 1—3—1 公司主要经营业务描述产品或服务的情况 1—3—2 近年的经营业绩销售收入、经营利润、销售渠道等情况。 如果资金充足我们将＊＊（描述你利用资金做的事情，例如：新产品的营销；制造或补充设备满足增长的市场需求；增加零售或采用其他方法完善分销渠道；增强新产品的研发或改进现有产品）。 商业计划的编制要求 1—4 产品与服务 1—4—1 产品或服务情况 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。公司生产下列产品＊＊（这里简单列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量）。 1—4—2 产品或服务的状况 当前我们的产品或服务处于＊＊（导入、成长、成熟）期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括（＊＊＊＊）。 1—4—3 产品或服务的特征 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有（＊＊＊＊）。 1—4—4 产品或服务的独特性 我们的产品或服务的独特性是因为（＊＊＊＊）。 1—4—5 市场定位的优势 我们的市场定位优势是因为我们的＊＊（专利，销售速度，商标名字等）。 商业计划的编制要求 1—5 管理团队 1—5—1 管理团队构成 我们的团队由下列人员组成＊＊男性和＊＊女性，他们有＊＊年的合作经验；有＊＊年的销售经验。 1—5—2 管理团队评价 有＊＊年的产品开发经验，并且有在＊＊（其他方面）＊＊的经验。 1—6 营销概述 1—7 竞争环境 1—7—1 竞争环境与对手 分析与我们直接竞争的＊＊（公司名称），或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 1—7—2 竞争预期 我们的产品有独特性是因为如果我们能＊＊，或我们有竞争优势，因为我们的＊＊（销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造）。 商业计划的编制要求 1—8 资金需求 1—8—1资金需求用途 我们寻求＊＊作为追加投资，用于＊＊，它将使我们能＊＊（描述你为什么需要投资，这机会为什么鼓舞人心）。 1—8—2未来资金计划 ＊＊年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司出