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大学生创业大赛培训课程 联系电话 商业计划的编制要求 商业计划书的概念 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标的目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划的编制要求 商业计划书是项目单位或个人,向相关利益方系统说明项目单位基本情况、项目进展情况的基础上,对如何具体进行项目实施,以及实施的具体结果做出具体安排。 简单说就是系统说明和论证,在什么情况下干什么事?怎么干?用多少钱?能干出什么结果? 商业计划的编制要求 商业计划书的格式 1、标题页大标题宋体1号加黑,编写人员、编写日期、联系电话宋体4号加黑。 2、目录页目录二字宋体2号加黑,其他内容宋体4号加黑。 3、正文各章宋体2号加黑,节、目标题宋体4号加黑,正文宋体4号; 章节目内容分别用1--1,1--1--1表示,再分用ABC表示,再分用abc表示。 正文不含表格,以1.2万—1.5万字为宜。学生作品0.8万--1万字为宜。 4、附录附录二字宋体2号加黑,分类标题宋体4号加黑,正文内容宋体4号。 5、附件附件二字宋体2号加黑,分类标题宋体4号加黑,正文内容宋体4号。 商业计划的编制要求 商业计划书的主要内容 第一章 执行摘要 第二章 公司概况 第三章 行业分析 第四章 产品与风险 第五章 竞争分析 第六章 市场与销售战略分析 第七章 风险与机遇 第八章 管理团队与所有权 第九章 资金需求 第十章 财务计划 商业计划的编制要求 第一章 执行摘要 1—1 计划书的目的 1—1—1 为有意的VC(风险投资)提供基本信息; 1—1—2 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则。 1—2 公司概述 1—2—1 成立日期 1—2—2 从事行业 如婴儿产品制造商、医药产品供应商等 商业计划的编制要求 1—2—3 公司组织形式如有限责任公司、股份有限公司、合伙制等。 1—2—4 出资使用权构成 1—2—5 法定地址及主要办公地点 1—3 公司业务经营情况 1—3—1 公司主要经营业务描述产品或服务的情况 1—3—2 近年的经营业绩销售收入、经营利润、销售渠道等情况。 如果资金充足我们将**(描述你利用资金做的事情,例如:新产品的营销;制造或补充设备满足增长的市场需求;增加零售或采用其他方法完善分销渠道;增强新产品的研发或改进现有产品)。 商业计划的编制要求 1—4 产品与服务 1—4—1 产品或服务情况 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。公司生产下列产品**(这里简单列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量)。 1—4—2 产品或服务的状况 当前我们的产品或服务处于**(导入、成长、成熟)期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务,包括(****)。 1—4—3 产品或服务的特征 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有(****)。 1—4—4 产品或服务的独特性 我们的产品或服务的独特性是因为(****)。 1—4—5 市场定位的优势 我们的市场定位优势是因为我们的**(专利,销售速度,商标名字等)。 商业计划的编制要求 1—5 管理团队 1—5—1 管理团队构成 我们的团队由下列人员组成**男性和**女性,他们有**年的合作经验;有**年的销售经验。 1—5—2 管理团队评价 有**年的产品开发经验,并且有在**(其他方面)**的经验。 1—6 营销概述 1—7 竞争环境 1—7—1 竞争环境与对手 分析与我们直接竞争的**(公司名称),或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 1—7—2 竞争预期 我们的产品有独特性是因为如果我们能**,或我们有竞争优势,因为我们的**(销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造)。 商业计划的编制要求 1—8 资金需求 1—8—1资金需求用途 我们寻求**作为追加投资,用于**,它将使我们能**(描述你为什么需要投资,这机会为什么鼓舞人心)。 1—8—2未来资金计划 **年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司出
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