如何写好一个商业计划书.ppt

杨 戎 西安高新技术产业风险投资公司有限责任公司 总经理 西安高新区创业园发展中心 副主任 如何写好一个商业计划书 目录 一、基本概念 二、如何写商业计划书 三、编写步骤 四、实际案例 一、基本概念 商业计划书，Business Plan，是创业者在创办公司前或运行中，针对包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现该创业动机的潜力和价值，并说服投资者对其项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 从篇幅来讲，最适合的文本长度在20-40页。 一、基本概念 虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容： 概要、公司介绍、管理团队及其组织、主要产品和业务范围、市场分析、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求、退出渠道等。 核心：1、必须是能商品化的有光明前途的技术或服务，技术或服务并不是说要多么先进，而是要在实现融资目标后，能够满足足够大的市场需求；2、要有一个大的还在迅速扩大的市场；3、核心竞争力：非公平的优势战略，该企业拥有的是别人没有或者不能被人模仿的；4、吸引人的投资回报收益；5、人和团队是关键 。 二、如何写商业计划书 一、封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 二、概要 它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 1、行业的宏观描述；2、商业机会；3、目标市场的描述和预测；4、竞争优势；5、经济状况和盈利能力预测；6、团队概况；7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。 概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 二、如何写商业计划书 三、企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 二、如何写商业计划书 四、行业分析 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。关于行业分析的典型问题： 1、该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入为多少？ 4、价格趋向如何？发展趋势怎样？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？ 6、是什么因素决定着它的发展？政府是如何影响该行业的？ 7、竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 五、产品（服务）介绍 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 二、如何写商业计划书 六、团队及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 二、如何写商业计划书 七、市场预测 1、需求预测； 2、市场预测、市场现状综述； 3、竞争厂商概览：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 二、如何写商业计划书 八、营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择； 2、营销队伍和管理； 3、促销计划和广告策略； 4、价格决策。 二、如何写商业计划书 九、生产计划 1、生产资质的取得； 2、产品制造和技术设备现状； 3、