(porter)的架构.ppt

* * 策略管理的架构 Arnoldo Hax 竞争性定位的架构 ．波特 (Porter) ．公司的资源基础观点 ．金三角模式 波特(Porter)的架构：解释企业的获利能力 竞争定位 达成可持久性 竞争优势 产业结构 影响产业获利的因素 策略的形成及执行 定义及执行 管理的工作 新进者 供货商 采购买方 替代品 产业中的竞争对手 密集的竞争对抗 供货商的谈判实力 来自新进者的威胁 来自替代品的威胁 买方的谈判实力 图5-1 产业结构的因素：波特(Porter)的五力分析 进入障碍 经济规模 产品差异化 品牌识别 转换成本 接近配销通路 资本需求 获得最新科技 经验及学习效果 政府的行动 产业的保护政策 产业的法规 政策的一致性 在国际间的资本流动 关税 外币汇率 外国人的财产权利 为竞争对手提供的协助 供货商的实力 重要供货商的数量 供货商产品的替代品的可得性 供货商产品的差异程度或移转成本 (供应链)前向整合对供货商的威胁 (供应链)后向整合对产业的威胁 供货商对产业产品的质量或服务的贡献 供货商对该总产业成本的贡献度 产业的重要程度对供货商的利润 替代品的可得性 类似替代品的可得性 使用者的移转成本 替代品制造商的利润及积极程度 替代品的价格─价值比 在竞争者之间的竞争对抗 在竞争对手中集中及平衡对待 产业的成长程度 固定(或储藏)成本 产品差异化 周期性能量的增加 移转成本 公司的策略性风险 退出的障碍 资产专业化 退出的及时成本 与其它事业的策略性互动关系 情感性的障碍 政府及社会的限制 采购买方的实力 重要采购买家的数量 产业产品的替代品的可得性 采购买家移转成本 (供应链)后向整合对采购买家的威胁 (供应链)前向整合对产业的威胁 对采购买家产品的质量或服务的贡献度 产业对总采购买家成本的贡献度 买方的获利率 密集的对抗 与竞争 图5-5 波特(Porter)的五力分析模式应用在1990年代早期的制药产业 进入的障碍(非常具吸引力的) ．急剧升降的RD经验曲线效果 ．在RD及销售团队上大型的经济规模障碍 ．在RD及营销重要的量的问题需要全球性的(市场)规模 ．明显的RD及营销成本 ．药品开发过程所衍生的高风险 从生技公司而来的新进者带来的威胁 采购买家的实力(稍微不具吸引力的) ．传统的采购流程是高度价格敏感的，消费者(病人)并不想买，而采购者(医生)也不想付 ．大型有实力的买家：特别是计划的赞助者及成本围堵单位，都在影响最后决策，开立较不昂贵的药物 ．提供邮购服务的药局可以藉由大量采购而获得较多折扣 ．大型的聚合买家(例如医疗供货商、大型配销商、政府机构等)日渐取代个人单一顾客的角色 ．在管制采购过程中，政府的重要影响性 替代品的威胁(稍微不具吸引力的) ．一般以及“模仿(me-too)”药品削弱品牌、专利药品的竞争力 ．药品专利的生命期超过一半以上的时间都花费在产品发展及核可的过程 ．科技的发展让模仿变得更容易了 ．消费者对化学物质的反感，降低其求助于化学制药的意愿 密集竞争对抗(具吸引力) ．全球性竞争集中在15家大型的公司 ．多数的公司把焦点集中在特定的疾病治疗上 ．在目前台面上的竞争会受到专利保护的限制 ．竞争会基于价格及产品差异 ．政府的干预介入及“模仿(me-too)”药品会加剧市场上的竞争情况 ．策略性联盟能让业界的公司间建立合作性的协议 ．非常具有获利性的产业，终就会面临毛利减少的下场 对产业的吸引性的简约评估 (具吸引力的) 供货商的谈判实力(非常具吸引力的) ．大多是日用品商 ．产业中的科学家或许会有些个人的影响力 在可以超越别人、具吸引力的产业中创业，并藉由独特行为，达成低成本的差异化，以超越别人 公司的基础架构 人 力 资 源 管 理 技 术 发 展 采 购 进口 物流系统 营 运 出口 物流系统 营销及 销售 服 务 毛 利 毛 利 主 要活 动 支 持 行为 价 值 链 来源：此架构由麦克．波特(Michael Porter)，(1985)所建议 公司的基础架构 人 力 资 源 管 理 技 术 发 展 采 购 进口 物流系统 制 造 出口 物流系统 营销及销售 服 务 毛 利 毛 利 ．非常强健的公司文化 ．是美国最佳管理的公司之一 ．优异的财务管理及管理控制能力 ．非常精简的组织架构 ．高度关心企业道德、环境生态及公 共安全议题上 ．友好并合作良好的劳工关系 ．与顶尖大学有完善招募人才计划 ．优异的训练及生涯发展 ．优异的奖励及健康保险计划 ．技术领先者；突破性药物的开发者(例如降胆固