2八二分析法.pptVIP

When 多数决策都有时间性的要求，有些对时间 的要求非常精准，有些对时间的要求没有那么 严格。 DM广告什么时候投放？投放的频率？ 地方台的新闻安排在什么时间播出？ 南广学院建院以来最失败的一次运动会！ 商家为什么喜欢在周末和节假日开展促销活动？ Where 产品或服务最终到达消费者的位置。 体现为： 场所 频道 版面 时段 包括举办地所处的政治、经济、地理、文 化、行政、人力等资源状况是否合适。 which place 从产品或服务生产出来到被消费的中间环节。 代理 直营 代销 what’s price 价格直接决定了利润 R= -C 价格决定了消费者是否会消费 价格反映供求关系，变动会影响供求关系 What 产品或服务 是经营性企业的灵魂。 what’s effect 社会效益 经济效益 Why 信息不对称越来越弱的社会，“理性人”或“经济人” 的消费者，追求合理利用自己的有限资源为自己取得 最大的效用、利润或社会效益。 本企业提供的产品或服务能够更好地满足他的需求。 How 赋予给多的使用价值和附加价值 更多诱惑 诱惑的手段 低价 功能 品质 服务 机会 三、八二分析法的特征 普适性 全面性 可操作性 第二节 八二分析法的应用 一、八二分析法的应用范围 比较复杂的隐性问题 精准分析 如何 怎样 二、八二分析法的使用方法 找准八W，使8？变成8！ 分析为什么是“我”或不是“我” 分析如何才能使“我”的地位更巩固 三、八二分析法的注意事项 通常是先有目标，再根据目标进行分解 分析的关键是解决“why”、“how” 八二分析法是一种思维方式，切忌为了分析 而分析，灵活应用 第三节 案例 “家装设计节”活动策划 案例一 家装设计节 家装设计周 家装设计展 家装设计研讨会 家装设计论坛 家装团购节 家装团购会 家装设计团拜会 家装设计游 家装设计品鉴会 Who Whom When Where which place what’s price What what’s effect Why How 分析：影响文化企业市场化能力的因素 案例二 企业 消费者 文化 产品 产业化能力 对文化的认识能力 整合能力 消费者分析能力 可持续生产能力 时机判断能力 沟通能力 制定价格能力 Who What which place Whom what’s effect When Where what’s price 产业分析法 引言 通常遇到的问题是： 做一档高收视率的综艺节目 营销模式的转变诞生了最近的热门职业 创业 …… 第二章 八二分析法 第一节 八二分析法的概述 一、什么是八二 八二指的是企业在解决问题过程中必然要 面对的八个W和如何做好必须要解决的一个W和 一个H。 八二分析 二八定律 社会约80%的财富集中在20%的人手里 企业80%的利润来自它20%的项目 20%的人身上集中了人类80%的智慧 企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的 少数带动80％的多数员工 传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐 传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关 商品开发 你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出 股市中只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者 却常常赔钱。 5W分析法 拉斯维尔：5个以“W”开头的疑问 丰田公司：5个“why” （追问法） ?5W分析法来自丰田公司，是一种根本系统解决问题的办法 有一次，大野耐一在生产线上的机器总是停转，虽然修过多 次但仍不见好转。于是，大野耐一与工人进行了以下的问答： 问“为什么机器停了?” 答“因为超过了负荷，保险丝就断了。” 问“为什么超负荷呢?” 答“因为轴承的润滑不够。” 问“为什么润滑不够?” 答“因为润滑泵吸不上油来。” 问“为什么吸不上油来?” 答“因为油泵轴磨损、松动了。” 问“为什么磨损了呢?” 再答“因为没有安装过滤器，混进了铁屑等杂质。” 连续五次不停地问“为什么”, 找到问题的真正原因和解决 的方法，在油泵轴上安装过滤器。如果我们没有这种追根究底 的精神来发掘问题，我们很可能只是换根保险丝草草了事，真 正的问题还是没有解决。 贸易战的根源？ Q:美国为什么从中国进口大量物品？ A:价廉物美 Q:美国