海尔公司是我国最大的家电生产制造企业2.docVIP

海尔公司是国大的家电生产制造企业，该企业长期以来一直以满足顾客需求为宗旨。为了保证供货，4年，该公司在建立了500多个仓库。但是仓库管理成本一直居高不下，每年大约有1.2元。所以该公司聘请一调查公司做了一项细致调查报告，结果为：以目前情况，如果减少202个仓库，则会使总仓库管理成本下降2000万～3000万元，但是由于可能会造成供货紧张，销售收入会下降18％。 问题：1、如果你是企业总裁，你是否会依据调查公司的结果减少仓库?为什么?2、如果不这样做，你又如何决策? 1、不会。因为：(1)减少202个仓库只能节省2000万～3000万元，却造成了18％销售收入的下降，得不偿失。(2)即使能节省大量费用通过减少仓库丧失销售收入也不是上策，因为这等于顾客的丧失，在现代市场营销环境下，企业惟一的生存发展途径便是最大限度地满足用户需求。 2、首先，通过调查，依据目标市场细分的原理将全国市场细分为10～15个左右的大型区域，目的是在每个大型区域建立区域配送中心；其次，通过配送中心选址方法选择每个区域配送中心的合适的地理位置；第三，在每个区域内，选择5个左右的集中销售城市，建成城市配送中心；最后，从基本作业、实用物流技术、物流设备、管理信息系统四个方面手，意义上发挥配送中心降低物流成本，提高顾客满意度的目标。只有这样才能实现仓库大量减少，费用下降的目的，同时通过现代配送中心的作业提高顾客满意度，一得。 海尔工贸公司平台被撤 2013-03-11 11:16:00　来源: 家电网(广州)　 . 在中国家电产业中，海尔是最早将整体销售规模突破1000亿元的企业，也是矩阵式管理的集大成者。在其庞大的多元化产业布局和复杂的架构设置之中，海尔的商流(商业流通集团)和各地的工贸公司曾经承担起了市场销售管理等等多项职能。随着日日顺电器在国内市场的飞速发展，商业流通集团也已经转型为日日顺体系。笔者近日获悉，海尔原来分布于全国各地的数十家工贸公司，从其去年的四季度就已经开始被拆分或转型，一个崭新的营销组织架构渐渐浮出水面。 从各个产品的工厂至顾客之间的营销体系历来是组织架构挑着或创新的多发领域，在海尔原来的组织体系中，分处各地的工贸公司承担其了海尔各个产品线(PL)至代理商、家电连锁、商超、百货等各种商业流通业态的市场销售、管理职能，也是海尔各产品线在各地的盈利组织。各个工贸公司的责权利都较大，海尔各项产品一线的销售、管理、促销人员几乎全部沉淀在各个工贸公司内，也因此，所带来的管理难度及所付出的管理成本都很高。 据了解，2012年四季度起，海尔各个工贸公司开始变革。一方面，将销售权全面下放至原来各个下部流通单位即代理商、家电连锁、商超百货等商业客户，各个产品线即PL直接与商业客户进行合作；另外一个方面，各地成立各个“小微公司”，将原来各个工贸公司的市场管理、促销等职能纳入“小微公司”之中。需要指出的是，“小微公司”并非有海尔控股成立，而是独立的自然人公司。“小微公司”通过为海尔各个产品线提高市场管理、促销服务等业务，从海尔获取佣金以支撑自身的生存发展。 在工贸公司被撤销之后，原来的工作人员绝大多数直接进入“小微公司”继续为海尔服务，有的则进入各个产品线，当然，也有部分工作人员离职。据了解此次调整的相关人士透露，各个“小微公司”公司其实也是有原来海尔工贸公司出来的人成立，注册资金都不高，有的只有30万元。 事实上，海尔对“小微公司”的规划是由来已久。2012年3月8日即去年的两会期间，海尔集团总裁杨绵绵在接受媒体采访是就表示支持小微企业的发展。2012年7月10日，海尔集团执行副总裁周云杰也曾公开表示，海尔正在经历将大企业做小、再把小企业做大的阶段。“海尔是一个很大的企业，我们希望变成2000个小的企业，每个小的企业再做大，最终每个化小的企业都变成国际化企业。”周云杰表示，海尔已经提出了小微企业的机制，通过“大做小、小做大”来留住企业利润，挣足市场份额。他还指出，海尔给予分拆出去的小微企业以充分的自主权，企业创造价值以后，可以分成，海尔还将现场的决策权、小微企业的自主用人权和自主分配权，都交给经营体。 “小微公司”对原有工贸公司的替代是海尔围绕着营销组织的一次创新，此次调整的核心就是扁平化、效率化和降低成本。成本的降低是显而易见，管理成本和人力成本在短期内都大幅下降，由于各个产品线直接与商业渠道负责，效率也得到了大幅的提升。更为重要的是，由于各个“小微公司”是独立的自然人公司，较强的自主性和自负盈亏的模式，使得“小微公司”对海尔各项产品市场管理工作的效率将因此而大幅提高，积极推动海尔市场销售向更为积极的方向发展。 另据了解，当前海尔各个工贸公司并没有完全撤销，处于逐步向“小微公司”的转型之中，消息人士透露，这一过程的时间可能较长，由于海尔的组织架构非常庞大，