外贸SOHO找客户的诀窍.pdfVIP

外贸SOHO找客户的诀窍 一，该通过什么渠道去找客户？大家总是想着展会与阿里，但是大家想想，广交会的开 支十来万，英文阿里也要十来万一年才能出现在前面点的位置。这种费用肯定是不符合 SOHO 创业初期的条件的。但是，我们没有别的，我们只能依靠网络。 二，对自己的竞争方略的定位。我备考 BEC3 的时候曾学过英文版的管理学，说企业的 的竞争优势有四个：价格，质量，货期和创新。客户不是谁固定的客户，是价格+质量+货 期+创新的客户，所以说就要象富翁征婚处女，处女征婚富翁一样，知道自己的卖点在什么 地方。然后再去有针对性的寻找客户。 三，制定目标，找客户的话不能一概而论，找小客户的方法，中型客户的方法，大型客 户的方法都是不相同的。而且规模不同，开发周期也不相同。比如说我现在开发客户，小客 户的话，从我发营销邮件过去到对方寄钞给我，一般五到十五天就可以了。中型客户，花的 时间也花了个把月，大型客户我现在还在洽谈中，还没得到正式的 ORDER 。客户规模不同， 资金周转也不相同，小客户，寄到钞马上去提货，时间短，利润高，见效快，客户数目也容 易多，但是从长远来说成不了规模。中型客户做的单也要打板，确认，时间稍长，利润率一 般，从长远来看，也可以保留。大型客户考虑，打板，确认的时间老长老长，做