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外贸业务员一定要做好的两点 对于业务员来讲，要想做好外贸工作，一定要做好对潜在客户的判断和在价格战中把握 客户，这也是做好外贸工作必须要做好的两个要点。 外贸业务员要做好外贸工作，最重要的莫过于做好以下两件事： 第一，学会判断你潜在客户的诚信度和下单机率. 第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的 合同。 我们先就第 1 个要点进行一番阐述。要做好这一点，最好是从 8 个不同的角度来审查考 核，并且在实际中要综合运用，才能有所建树。 (1)真正要产品，有诚意做生意的客人.他们会留下详细的联系方式.比如：公司名，地址， 电话，传真，电邮等.而反观一般询价同行，他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全， 或者是假的.如何验证?当然最简单的就是打个电话，在 英语 对话中，问对方的公司名，所 经营的产品范围，以及相关的联系人.一查就知道真假. (2)要你的潜在买主提供他们公司网站.稍微正规的公司都会有自己网站.如果这个公司 真的存在，那么他们的网站就应该存在.而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样. (3)利用GOOGLE 搜索系统进行搜索.如果你的客户和你说他们是北美地区前3 名的文具 进口商.其实只要搜一下