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艺博会背后的突围战术 在艺术品市场深度调整的大环境下，名目各样的艺博会如何找准自身定位，于混战中突出重围？ “金九银十”的艺博会盛况 9月的上海是今秋艺术界最吸睛的，在其艺术周上，不仅有近50场展览、活动在9月举行，更有3场艺博会同时开幕。9月7日至14日，上海共有西岸艺术与设计博览会、上海影像艺术展、艺术都市3个艺博会以及近50个美术馆、画廊展览同期开幕。 于9月8日至9月13日在位于上海龙腾大道2555号的西岸艺术中心和西岸文化艺术示范区举办的“2015西岸艺术与设计博览会”（以下简称“西岸艺博会”）被视为艺博会领域的一匹黑马。2015年，全球30多家顶级画廊和设计机构将再度齐聚上海西岸，为观众呈现又一场艺术与设计的盛宴。 此外，将于11月在上海展览中心举办的“ART021上海廿一当代艺术博览会”同样以小而精在业界享有盛誉。据其相关负责人介绍，2015年的ART021将有75家画廊参加，主画廊55家、“1+1”项目的画廊为20家，但申请参展的画廊有180多家，国际性的画廊比例高达近40%。 继上海之后，北京也进入了艺博会的集中爆发期。北京保利进军艺术产业一二级市场以来，又一次尝试跨越，在9月20日至27日举办了“艺起来”国际艺术博览会（以下简称“艺起来”）。而在此前，北京就已举办了北京艺术博览会、国际文化艺术博览会。 国庆长假刚过，北京的艺博会掀起新一波热潮，10月8日，中艺博国际画廊博览会（以下简称“CIGE”）迈入第11个年头，在走出停办风波后，本届CIGE发出的最强音莫过于“用免费换极致”的招展策略，对50家参展画廊免除展位费，成为CIGE再度翻身的一张王牌。在此之后，北京地区还将举办北京国际艺术品交易展、中国古玩艺术品博览会等几家艺博会。 混战中寻找自身定位 艺博会数量众多，还在不断涌现，市场已处于饱和，各家艺博会也在积极寻求生存策略。据“艺起来”创始人赵旭介绍，保利以往都会参加北京等地主要的艺博会，而且每次参与的展位面积往往都是最大的。然而，对于这样的当代艺博会而言，也遭遇了参展的尴尬：找不到新的买家。 10年来，保利拍卖积累了6万多名优质客户，而这其中只有不到10%的人去过或接触过艺博会。“比起拍卖，艺博会对文化的推广与价值体系的构建有更大的推动作用，我们希望利用保利拍卖这10年来所积累的实力与资源，带领艺术品收藏大军走进博览会。”赵旭介绍，“艺起来”规划了当代艺术、中国古董、当代设计、“艺起来”青年艺术家特邀展4个板块，旨在打破一二级市场的界限，为艺术机构、投资人、品牌商提供一个资源整合与推广的超级艺术平台，同时也为新兴的消费者提供一次全方位的艺术体验。“我们将传统艺术和经典艺术的买家融汇到当代里，设计专场也邀请了不同层次的藏家。”赵旭说。 “保利拍卖并没有把一级市场和二级市场分得那么清楚，只是想做交易，推动艺术的发展。办博览会，保利肯定是亏的，但还是要做。而且我们希望通过博览会，把保利艺术中心打造成一个艺术品牌的展览空间。”赵旭介绍举办此次艺博会的目的。他表示，保利的优势在于客户、展品和展场的设施，和其他的博览会不同，“艺起来”对每个板块的质量要求极高，相信会给参观者带来崭新的感受。 对于深受好评的西岸艺博会而言，面向上海，主打国际化定位，邀请了阿拉里奥画廊、Hauser Wirth、大田画廊、白立方画廊等国外一线大牌画廊等举措，为其赢得良好口碑。另一方面，其销售也颇为乐观，在VIP预展当日，国内活跃的年轻藏家林瀚、赵凌甲、赵屹松等都出现在艺博会现场，而国外藏家也在各个展位上询问作品的价格。英国Hauser Wirth画廊的高级总监Niel Wenman表示，其带来的年轻波兰艺术家Jakub Julia Ziolkowski的作品在VIP当日已经销售过半。 今年的上海影像展则定位更为明晰，50家来自亚太和欧美地区的知名摄影画廊齐聚上海，从早期古董级摄影作品到当代艺术影像，博览会展出了众多优秀作品。相比2014年，今年参展画廊扩大了30%，而其从4000元至200万元不等的价格也吸引了众多藏家和爱好者关注这一新兴领域。 衔接大众消费市场或是出路 对于一场艺博会而言，VIP日的场面再热闹、广告宣传做得再好、服务做得再周到，甚至免费提供参展场所，如果销售不尽如人意，对于参加的画廊而言，也不再具有吸引力。对于一场艺博会而言，销售无疑是至关重要的。 “艺起来”的定位就是“让艺术变现”，赵旭表示，艺博会不仅会吸纳北京保利积累的优质客户资源和艺术推广优势，而且会动用其3000名销售人员的优势，力推销售。在VIP预展当晚，赵旭与山水文园董事局主席李辙高调亲临现场，变身超级销售员，带上其高端买家资源，在艺博会现场为他们推荐展品。 对于“艺起来”的这一举措，参展画廊北京蜂巢艺术中心的负责人夏季风大加赞赏，画廊在此次推出“黑