市场营销复习资料 - 台山磐石电视大学 台山社区学院 .doc

市场营销复习资料 一、名词解释 价格 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 价值 速取定价策略 渐取定价策略 折扣价格策略 心理定价策略 市场营销渠道 直接式渠道 间接式渠道 批发商业 零售商业 个别式营销渠道结构 垂直式营销渠道结构 水平式营销渠道结构 复式渠道结构 促销 广告 人员推销 营业推广 　　二、单项选择题 　　1、 理解价值定价法运用的关键是（ ）。 　　A、 确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 　　B、 正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 　　2、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 　　A、 速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 　　3、经纪人和代理商属于（ ）。 　　A、 批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者 　　4、 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 　　A、 直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是 　　5、 营业推广的目标通常是（ ）。 　　A、 了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买 　　B、 降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系 　　6、 以下哪个是报纸媒体的优点？ 　　A、 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强 　　C、简便灵活、制作方便、费用低廉 　　D、表现手法多样、艺术性强 　　7、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ ） 　　A.产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力 　　8、 年度计划控制过程的第一步是（ ）。 　　A.确定目标 B.评估执行情况 　　B.规定企业任务 D.选择目标市场 　　9、 产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）。 　　A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 　　B.容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息 　　10、以下属于需求导向定价法的有（ ）。 　　A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 　　C、随行就市定价法 D、追随定价法 　　11、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 　　A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 　　C、生活必需品 D、名牌产品 　　12、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）。 　　A、度过困难目标 B、市场只有率目标 　　C、利润最大化目标 D、稳定价格目标 　　13、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 　　A、业务折扣 B、现金折扣　　、季节折扣 D、数量折扣 　　14、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 　　A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构 　　C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构 　　15、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（ ）。 　　A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道 　　16、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 　　A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 　　17、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 　　A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销 　　18、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。 　　A、告知性广告 B、劝说性广告 　　C、提示性广告 D、报纸广告 　　四、 多项选择 　　1、 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ） 　　A、 公园门票对某些社会成员给予优惠 　　B、 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 　　C、 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 　　D、 对大量购买的顾客所给予的优惠 　　E、 剧院里不同位置的座位的票价不同 　　2、 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ） 　　A、 与生活关系密切的必需品 　　B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品 　　C、 知名度高的名牌产品 　　D、 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 　　E、 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 　　3、 短渠道的好处是（ ）。 　　A、 产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快 　　、 产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣 　　4、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略