个常见的促销策略.pptVIP

* 27.产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广 * 28.独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 * 29.顾客消费引导 要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 彩铃手机，彩信手机 分析： 适用于新品客户培养，新业务顾客培养 * 30.免费咨询指导 要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 * 31.其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果 * 七种武器 促销策划系列 之 武器篇 * 1、飞机 ※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台 * 2、大炮 ※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊 * 3、手榴弹 ※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件 * 4、步兵 ※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销 * 5、子弹 ※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品 * 6、刺刀 ※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持 * 7、匕首 ※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答 * 创造销售佳绩须知的30种促销策略 E-mail: shenhouhai8888@163.com * 促销分类 无品牌偏好建立的促销 优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累； 有品牌偏好建立的促销 优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果； * 第一部分：无偏好促销 * 免费SP 1.样品策略 供试用样品 实例：（食品、保健品、美容化妆品） 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 样品策略有效性三原则： 产品单价低、产品可以分割、购买周期短 * 2.免费体验 要点： 不具备样品策略三原则的新产品，体验试用 实例： 宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动 分析： 注意策略的内容载体与形式设计 * 3.赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 可分为：免费赠品，自费赠品 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 * 4.集点购买（赠品印花） 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 分类： 零售商印花 厂商印花 我的制作 * 优惠SP 5.产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 * 6.折价券 要点： 适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势； 实例： 美发店新开张，赠送折价券 高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣 分析： 折价券的制作 兑换率 * 7.现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 * 8.超值包装（量贩优待） 要点： 增大包装量或扩大尺寸 超值量贩优待 实例： 加量不加价 方便面五连包包装 分析： 占用更多货架，处理好与零售商关系 * 9.凭证优惠 要点： 凭票凭证优惠 实例： 凭会员卡证或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 * 10.限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 * 抽奖参与SP 11.抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 * 12.有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 * 13.游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 * 14.竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 * 组合SP 15.联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象