成功吸引成功 之三.ppt

成功吸引成功之三 训练的基本 概念与原则 二、训练的重要性 （一）、增员的延续： A、训练不仅教导知识、技能而已，还需要确定他能以良好的态度、信心和热忱，以正确的方法达成应有的成效； B、增员是一连串选择与淘汰的过程--- 适者生存，不适者淘汰。 二、训练的重要性 EX ：良币驱逐劣币 二、训练的重要性 1、 AG四种人： A、会想又会做； B、先做不多想； C、不会做，只会想； D、不会做，又不会想。 注：B比C更有成功的机会。 二、训练的重要性 2、 人员淘汰： A、品德不良，危害团体的人； B、个性消极，不知努力，影响他人的人 a、制造垃圾的人； b、搬运垃圾的人； c、收集垃圾的人。 C、已尽力而仍不能成长的人； D、不能驾驭，而非主管能力不足的人； E、有财务纠纷的人。 二、训练的重要性 （二）、领导的基础： 新人对主管的尊敬来自于训练，而主管的魅力、领导力亦从训练开始； 二、训练的重要性 （三）、独立作业的磐石： 人才培育为百年大计，需不断培育新人，而主管的能量有限，只有新人能快速独立作业，有好的绩效，才能挪出时间培养其他人，此端赖有效的训练工作； 三、训练的概念 （一）、教育与训练的不同： A、教育---To Know B、训练---To Do C、辅导---To Change 三、训练的概念 （二）、做教练不要的教授： A、教授---纸上谈兵，是教不出一支劲旅的； B、教练---基本动作、战术…他大声吼叫，指挥 战局，纠正动作，反复练习，直到满意为止，他正在做的就是训练工作。 三、训练的意义 （三）、教他钓鱼，不是钓鱼给他吃： 　　　看的人永远无鱼吃。 EX：航标灯：指引一条明确的路，训练他思考的方法及找解答的能力。 三、训练的意义 （四）、训练他自己去训练自己： 自我鞭策，自我启发，效用便绵绵不绝。 （五）、训练要适时适量： 按部就班，循序渐进 EX： 倒水之动作，太快便水花四溅 三、训练的意义 （六）、学习效果最好的关键点： A、有学习的动机时：如 Case Study； B、主动参与学习：如早会分组讨论，成功经验分享； C、学习马上用得到的知识与技巧：如衔训或特训营。 三、训练的意义 （七）、学习要反复不断练习： （八）、学习要获得回馈，才有动机再学习： 　　　　　 赞赏与肯定，便能再强化学习的动机。 四、结论 你要自己成为 “ ？” 一尊佛 or 一滩烂泥 四、结论 水的特色： 自动以动其他； 遇阻则积千百倍之势； 清浊并容，洁身自爱； 不断求进路； 浩瀚永不失本质。 四、结论 泥的特色： 松软无力； 被动而不坚； 污秽不能自排； 同流合污。 四、结论 * * * * 一、前言 要使部属发挥潜力，训练是重要的课题，而更是寿险事业经营成败的关键。 EX：呼吸测验，人类潜力无穷 神入能力 × 自我驱策力 神入能力 × 自我驱策力 × 神入能力 自我驱策力 神入能力 自我驱策力 × 神入能力（想） 18 50 46 50 4 50 25 50 自我驱策力（做） 3.1 3.2 3.3 A、了解问题是什么； B、了解原因在那里面； C、可以用哪些方法处理； D、 最佳的处理方法； E、 采取行动。