医生心目中优秀医药代表.ppt

医生眼中的优秀医药代表;国外医药代表的发展历程;医药代表（MR)是受人尊重的职业;资料显示;什么样的MR是优秀和令人尊重的?;“良医伙伴”是医药代表的出路 ;如何成为良医伙伴（1）？;帮助医生更新药学知识 与医生探讨医学与药学困惑 为医生提供很多有意义的治疗方案 医生这个职业是伟大的--救死扶伤，妙手回春！ 医药代表是代表医学与代表药学，是医生的好帮手，与医生是平等的，同样伟大。 ; 什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？;内在动力;干练作风 ;“临门一脚” ;沟通能力 ;医生心目中的医药代表;1.扎实的内功---成为产品的学术专家（1）;1.扎实的内功---成为产品的学术专家（2）;;2.刚柔相继的外功:自身素质的提高 ;具备;3.内外兼修:建立你独特的平易性 ;4.个人定位准确---第一印象十分重要 ;5.仪表得体— 是形成第一印象???重要元素 ;6.适当的拜访频率和恰当的拜访时间 ;7.提高销售技巧---讲话是一种技巧;8.成熟和自信 ;如何克服信心不足(1)？;如何克服信心不足(2)？;9.诚实---好代表应具备的态度;10.守信--一种基本道德 ;11.主动 ;12.守时;13. 学会关怀(1) ;13. 学会关怀(1);14.吃苦耐劳;15.礼仪和耐心;16.工作稳定 ;医生尊敬这样的医药代表 ;总结—使医生欣赏的代表应该具有的特点;