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对手——海尔市场分析 1.海尔在电热水器的占有率具有统治地位 2.海尔的产品有190多款，而排名第二的史密斯只有90多款 3.畅销产品的功率集中在1kw 4.海尔的产品8年保修 AO史密斯-专题报告 目 录 公司的特点2 2 我的理解4 4 我与史密斯1 3 1 管理培训生3 3 3 史密斯在密尔沃基市开设了一家第一家小店 确立了在世界制造技术领域的领先地位 进军商用热水器市场 史密斯公司成立 100 周年 艾欧史密斯（中国）热水器有限公司成立 中国正式加入 WTO 后宣布在华增资 首家外资企业 1874 1902 1948 1974 1998 2001 我与史密斯-史密斯的成长 我与史密斯-我的成长 solidworks matlab Ansys workbench adams 专业技能 我与史密斯-共同成长 我们的口号：通过研究，寻找一种更好的方式 我与史密斯 管理 能力 机械 相关 古都 南京 丰富 经历 勤奋 踏实 史密斯公司 我 我与史密斯 争创利润，力求发展， ? 重视科研，不断创新， ? 遵纪守法，保持声誉， ? 一视同仁，工作愉快， ? 保护环境，造福社区。 ? 目 录 公司的特点-核心模块 热水器 电壁挂热水器 ELECTRIC WALL HUNG 电壁挂热水器 ELECTRIC WALL HUNG 空气源热泵热水器 AIR-SOURCE HEAT PUMP WATER HEATER 采暖/热水壁挂两用炉 WALL HUNG BOILER 太阳能热水器 SOLAR ENHANCED ELECTRIC WALL HUNG WATER HEATER 空气源热泵热水器 AIR-SOURCE HEAT PUMP WATER HEATER 公司的特点-发展之路 主营两大业务，热水产品和电机。 A.O.史密斯是世界上最大的热水器制造商之一，同时也是北美电机的领导者。 ? 目 录 管理培训生 管理培训生-我的优势 管理培训生-职业之路 管理培训生-互助互补 管理上不断完善 企业文化的多元化 发展 技术上的不断创新发展 经济效益的不断提高 目 录 生产管理培训生 1.根据客户要求，完成工程调度 2.现场管理，合理利用已有设备 3.管理团队，提高员工素质 4.确保工程效率，保证员工安全 我的理解 2013年中国热水器市场 我的理解-史密斯在中国 2013中国市场畅销产品 2013史密斯畅销产品 2013上升最快的产品 市场分析 1.在中国市场的竞争中，市场占有率不高。畅销的十款产品中只有一款。 解释：在与本土产品直接竞争中，史密斯作为国际品牌，没有得到相应的市场份额。这说明作为产品水土不服，没有得到市场认可。 方案：加强对消费群体的调研，推出本土化产品并结合本土实情，强调节能特点。同时加强产品推广，扩大产品的品牌度。 市场分析 2.在所有畅销的产品的介个区间集中在1k~2k，在所有史密斯的所有畅销产品中，主要产品集中在2k~3k。 解释：随着人们生活水平的提高，市场消费趋于理性，但价格依旧是除功能以外的消费的首要因素。 方案：相对于海尔，我个人认为史密斯走的国际化道路没能突破本土市场，需要加强低端市场产品的研发推广，扩大品牌认知度。 市场分析 3.无论是畅销产品，还是上升速度最快的产品，价格区间相对低廉。 解释：中国市场的特殊性决定了市场份额最大的永远是中低端产品，而海尔作为国内品牌的佼佼者，在2k左右的产品研发力度相对雄厚。 方案：需要在低端产品打开销路，大力推广品牌文化。在完成品牌优势的前提下，以完善的服务抢占市场。 我的理解 市场占有率第三 中国十大畅销产品中只有一款 中国五十大畅销产品中只有十款 产品集中在中高端 没有一款上升快的产品 史密斯 在中国