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* * 百度空间—PIZZA750 促销项目管理手册 市场部 促销项目管理流程 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 表1(1): 表1(2): 执行计划之- 有限促销预算的有效使用 由于促销资源有限,为了有效利用资源,装瓶厂应按照一定的标准 选择促销的城市: 1. 首先,保证装瓶城市的促销资源 2. 如根据销量和预算情况选择其他市场, - 其市场当地人员执行能力强 - 有营业所的市场 执行计划之- 促销费用分配 兑奖点设置数量及渠道 兑奖台设置的质量 - 兑奖台应摆放在超市入口处或超市显著位置 - 兑奖台上必须有实物礼品展示 - 兑奖台必须有传递促销内容的工具,例如:海报、单张、促销 立招 - 兑奖点必须有全职的促销员负责兑奖台的管理。包括礼品兑 换、促销表格填写及向消费者解释促销内容 执行计划之-兑奖点设置 促销宣传品品种的选择和数量 执行计划之- 促销执行规模 促销宣传品的投放渠道及覆盖店家数量 执行计划之- 促销执行规模 在店内促销宣传工具及数量 其他沟通促销信息的方法: - 立招 - 条幅 - 空白海报 执行计划之- 促销执行规模 执行计划之- 促销店内执行 超市内可口可乐的陈列数量 超市内可口可乐陈列质量 堆头尺寸及标准的促销堆头 执行计划之- 促销投奖率 根据以往刮刮卡促销活动的经验,我们建议: 原因: 促销初期,投奖率高,以提高中奖率,从而吸引消费者的参与。 第二阶段,经过一段时间的宣传,更多的消费者对促销有了认识,降 低投奖率以使促销 能够持续进行。但投奖率总值需达到70%以上。 第三阶段,投奖率维持20%,以保证促销的顺利进行;如现阶段刮刮卡兑奖率低,需加大 投奖比率到30%,提高中奖率,增加消费者对促销的兴趣。 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 促销项目管理 表2: 表3: 促销项目管理 促销项目管理 表4: 合同样本1: 合同样本2: * * 百度空间—PIZZA750
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