全搜网代理商运营手册5月版.docVIP

PAGE PAGE 1 目 录 HYPERLINK \l 公司简介 公司简介 HYPERLINK \l 项目介绍 项目介绍 HYPERLINK \l 业务流程 业务流程 HYPERLINK \l 培训管理 培训管理 HYPERLINK \l 客户开发与管理 客户开发与管理 HYPERLINK \l 财务管理 财务管理 HYPERLINK \l 客户服务 客户服务 代理商团队文化 电话营销培训 销售管理 公司简介 全搜网（）是由香港弘翰集团投巨资联合新浪、搜狐、网易、中华网、21CN、新华网、腾讯QQ等国内领先的百余家门户网站共同打造国内最大的企业信息推广商务平台。为国内外中小企业网络营销提供解决方案及增值服务，成立后不久便借助联合生成的垄断优势和强大力量，成为企业进行信息推广和网络营销的领军者。目前已经拥有十几万企业用户会员，六十多家独立运营的代理商。 目标定位：打造全球最大商务信息推广展示交易平台，实现一切为你所用的服务理念。 主要特点：具备包含所有商业领域最具活力、最具代表性的信息，内容涵盖多个领域，信息数据不断更新，真正做到能全面、快捷、有效地服务于网民。 发展策略：整合包括中国领先的百家门户网站在内的分类商务信息资源，构建新的平台，形成对互联网分类广告市场垄断。通过信息会员制服务、电子商务、网络广告、商务短信、竞价排名等为核心商务模式，掌控垄断资源，缔造超强传播力。 全搜网联合百家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海（百家网络）陆（全国平面媒体）空（央视、卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大的媒体推广效应和社会影响力。 全搜网“2008工程、10大精品栏目”的隆重推出，具有深远的创新意义和市场价值，与同类网站相比，具有无可比拟的优势，随着全搜网斥巨资在全国各大电视台强势推广，2008工程会员、10大栏目的广告发布企业将得到极大的传播价值，全搜网品牌将成为国内的分类信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻。 项目介绍 全搜网的项目定位 全搜网——中小企业网络营销解决之道 1、宏观市场——在互联网市场经济迅猛发展的总趋势下，网络营销日益成为企业发展主要推动力，面对竞争激烈，传播成本日益增高的市场环境，中小企业如何实现“超低投入，最高产出”的市场目标？如何从纷繁复杂的市场大战中脱颖而出？如何快速成长为业界的新锐品牌？成为中小企业老本们急需解决的难题。 2、弘翰集团·全搜网——以平台整合为自身优势，以协助中小企业发展为己任！ 全搜网结合自身的资源优势，为推动广大中小企业快速成长与发展，精心打造“2008工程、10大精品栏目”，为中国企业的网络营销提供了创新之路。 ★全搜网与其它商务网站、商务频道之比较 一、全搜网与阿里巴巴、慧聪之不同 阿里巴巴是当今全球最知名的B2B的电子商务网站，其规模及在线客户数量均十分庞大。阿里巴巴借助数年前的网络大潮，依靠浙江本地生产加工型企业众多的优势，借助海外风险投资资本，一跃已经抢得电子商务的先机，做大做强了。慧聪也是业内一个资深的商务网站，凭借业内著名的《慧聪商情》在众多企业级用户心中扎下了根。 全搜现在羽翼未丰，还不到与之正面抗衡的时候，但是全搜网也有自己独特的优势。 首先：全搜网在宣传推广的辐射面上要比上述两家网站大。阿里巴巴和慧聪均为单网模式，除非直接登入其主网，否则是无法浏览到其在线客户信息。全搜网是与国内最领先的近三十家网站联合共同做推广，平台出口丰富，优势显而易见，这正是资源整合带来的优势。 其次：全搜网的行业分类范围广，涵盖了各行各业，兼容并蓄，有利于吸纳各类会员客户。阿里巴巴与慧聪网的行业分类偏重于生产加工类企业，看上去很象一个工厂。 再次：全搜网的利润具有绝对优势，如此大的服务强度与客户的结算价格仅为四折，阿里巴巴和慧聪所无法比拟的。 最后：全搜网实行代理制度，而非直销制度，这可以极大地借助到代理商在当地的资金与人脉优势。 二、全搜与各门户网站的分类频道之区别 现在各家门户网站（诸如新浪、搜狐、网易等）纷纷发现了分类信息中蕴含的巨大商业价值而开始在各地招商。这很大程度是在吃自己的名气老底。全搜网与之相较仍然有自己的优势。 首先：门户网财大气粗，名满天下，但是它们之间却是鸡犬声相闻，而老死不相往来的！全搜网正是借这个机会横向打通了这些鸿沟，利用资源整合打造出了如今这个超级平台，这是那些“高贵”的门户网所无法做到的。所以全搜网的推广触角比他们长，这对客户是个非常大的实惠。 其次：全搜网是中国最大的分类信息网站，其专业性是这些门户站所无法比拟的。门户网站大而全，但是很难做到面面俱到，面面俱精。因为分类信息仅是其一个频道，要看到其收录的客户资源基本要到其四至五级页面去看了，而全搜网的专业性促使其做得很精；在全