UC浏览器找钱路线图.docVIP

去优视科技（简称UC）公司实地调查之前，真不知道几年前这个在业界还不起眼的新兴互联网公司居然已经有将近900名员工，即便如此，在UC北京公司仍能看到大批空荡荡的工位。“我们还要招很多人，现在是虚位以待”，UC的接待人员说。 UC是外界对优视科技的一般称呼。这家公司成立于2004年，核心产品是手机浏览器。随着移动互联网在全球的快速成长，UC也悄然崛起。据其官方发布的数据显示，截止2011年3月7日，UC浏览器的全球用户量突破2亿，累计下载量超过7亿。 “我希望全世界一半的人都使用UC浏览器，目前我们已经实现了这一目标的6%。”CEO俞永福在微博上说。 6%是个让人迷惑的数字，因为俞永福是在拿全球的总人口做基数（而不是总的上网人数），考虑到这一点，就会发现UC的胃口有多大。在近年来移动互联网用户数雪崩式增长的背景下，UC已经成为这个互联网蓝海里不折不扣的“大佬”。没有人可以轻视一个拥有规模达到2亿用户群的公司--即便是微软这样的巨头。在刚刚过去的5月份，为了加强其未来在移动互联网领域的地位，微软收购了Skype。Skype在全球拥有6.63亿用户，作价85亿美元。有人建议微软还可以继续收购UC。 在这样一个快速增长的行业中，确切给出UC的市场估值很难，但仅凭2亿用户及其“全世界一半的人都使用UC浏览器”的愿景，5亿美元的估值应不算夸张。事实上，一年多前，在UC通过诺基亚成长伙伴基金完成第三轮融资的时候，外界对UC的估值既已达数亿美金。 7年，从0到5亿美元。纵观UC的创业史，除了遭遇一度曾让公司陷入困境的融资问题，这家公司的发展可谓一路坦途。在被几乎所有的风险投资人一致拒绝后，公司如何绝境逢生？UC的找钱历程，或许值得本土创业者们借鉴。 古道热肠的丁磊 UC最早的创业者是何小鹏和梁捷两个年轻人。 创业前，何小鹏和梁捷都是在亚信公司开发旗舰产品——大容量电子邮件系统的技术骨干。在亚信，他们曾参与开发出中国第一个通过千万级别性能测试的邮件系统，占据国内40%的市场份额，包括中华网、21CN、人民网、新华网这样的大型网站都在使用亚信的邮件系统。有这样的背景出身，二人在创业不久就确定了发展方向：开发移动邮件（UCMAIL），做中国的黑莓。 二人的技术方向选择不无道理，但在实际推广中却并不顺利，因为当时中国的智能手机市场非常有限，而中国的手机用户又过于依赖短信沟通，“国情”问题使他们不得不转向专攻开发移动邮件时的一个副产品：手机浏览器（原称UCWEB，现称UC浏览器）。他们把开发出来的产品放在互联网上，供用户免费下载使用。 然后，像所有创业者一样，他们遇到了资金问题：必须去找钱！ 何小鹏和梁捷的第一个“金主”是网易的创始人丁磊。网易以电子邮件起家；何、梁开发的是移动电子邮件技术；丁磊一向以关注互联网新技术著称，三人又都同处于华南的IT圈，这几个因素，使丁、何、梁三人实现了第一次见面，或许是出于技术人员之间的惺惺相惜，丁磊以个人名义借给何小鹏和梁捷80万元，助其维持公司正常运营。直到2007年，这笔钱才归还丁磊。 现在来看，丁磊的80万元是以“借款”而不是投资给UC，实在是大大的失策。这80万元如果能成为天使投资，到今天价值恐怕不止千万。在谷歌发达的故事中，连银行账户都没有的佩奇和布林向Sun公司的创始人之一，安迪-贝奇托尔谢姆演示了他们的技术，后者随便就开出了10万美元的支票。谷歌成功后，这笔投资的价值翻了上万倍。 丁磊跟贝奇托尔谢姆一样古道热肠，为何却没有得到同样的回报，俞永福向我们解释了几点原因：首先，当时何小鹏和梁捷还没有注册成立公司，这笔钱无法参股；随后，丁磊在运营SP业务时被运营商的强势做法伤了心，无意再染指手机业务；并且，在事业成功后，丁磊对财富的看法也有了变化。总之，丁磊没有把这80万元当成一笔投资。2006年底，UC进行重组时，俞永福向丁磊表示这笔钱可以以很低的价格转换为股份，丁磊表现得很豁达，说：“如果未来UC成功，记着回报社会就行”。 如果要绘制一幅UC的找钱路线图，线上的第二个人将是李学凌（多玩游戏网创始人），他当时是网易的总编辑，因为丁磊的关系，接触到“可以在马桶上看网易新闻”的UC浏览器，并把它推荐给俞永福使用。 俞永福时任联想投资副总裁，在联想拒绝投资UC后，俞永福辞职加入UC，并通过自己的关系找到雷军等人，获得400万元人民币的天使投资。 2007年8月，晨兴投资和联创策源合计投资UC1000万美元。 2009年6月，阿里巴巴集团对UC进行了战略投资。 2010年3月，UC宣布获得诺基亚成长伙伴的战略投资。 拉俞永福入伙?UC能发展到今天，除了何小鹏和梁捷两个公司最早的创立者之外，俞永福的贡献也绝对绕不过去。 在UC，俞、何、梁三人的头衔分别是董事长兼首席执行官、产品总裁和技术总裁。在交流中，我们曾经习惯