布丁酒店市场分析PPT.pptVIP

厂隔董锯羽使困疯炳付兰般皑屿士名胯郁手新但铅传槛纷东仍彭蚕莹赫爸布丁酒店市场分析PPT布丁酒店市场分析PPT;布丁连锁酒店的市场分析报告;;二 、企业概况 （一）现状 布丁连锁酒店是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，酒店致力于为顾乐、时尚的休息体验。酒店以时尚、自助乐活，文化交流为客房设计宗旨，兼顾时尚、温馨、个性和环保并重，为年轻白领、商务人士和个性化的人群提供时尚、环保、简洁、张扬个性的客房。是年轻白领出行的首选，商务人士的好伙伴。布丁连锁酒店日前宣布，又一家经济型连锁酒店获得融资，获得富达投资（Fidelity ventures）、君联资本（原联想投资）、KTB、摩根凯瑞资本（Morgan Creek）、建信资本等在内的五家投资机构5.6美元注资。此番是布丁酒店第二次融资，融资将用于今后扩张和系统建设等。业内人士分析认为，自2010年开始，酒店行业投资热已开始慢慢退去，投资机构纷纷降低了对酒店业利润的预期，开始大范围缩减在该行业的投资，布丁连锁酒店的这次融资，或将一改行业资本寒冬的现状。 ;（二）管理制度 1、环保制度 布丁连锁酒店有一个特殊的环保制度，即免用六小件，捐植一棵树。由于国内酒店行业大量使用一次性洗漱用品六小件的渊源已久，像其中的牙具、浴帽、梳子和各种外包装等均由石油裂解产品为原料，连同其生产所耗燃料，都是不可再生的资源。同是，六小件日消耗量极大，制造大量难以回收的垃圾，造成极大的环境污染。显然，这种态势与中国未来的绿色经济发展战略是格格不入的。因此布丁酒店倡导自带洗漱用品；但为了方便顾客，也提供低价购买六小件的方式。布丁酒店此举意在逐步降低对一次性洗漱用品的需求和依赖，引导顾客养成良好的绿色环保消费习惯，从细节之处为环保尽一份力。 2、会员制度 布丁酒店把会员分为网络会员、亿卡会员、乐卡会员。不同的会员都有不同的打折制度： ;汇源尊享;;;;;;;三、营销策略 （一）定价策略 为了有效地开展市场营销，增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时进行调整。因此定价策略是市场营销组合策略中极其重要的组成部分。 1、定价方法 布丁酒店在定价方法上采用的是成本加成定价法，即即指按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格的定价方法。因为布丁酒店客房面积通常只在8平方米至12平方米，是一般国内经济型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停车设施。同时也是不提供牙刷、牙膏等六小件的环保型酒店，这些设计相比通常经济型酒店，成本能节约三分之一。同时相对应的还包括人力成本的节约。由于成本压缩，布丁酒店客房价格在90到150元之间，比品牌经济型酒店的价格优惠不少。 ; 2、定价策略 为了争取更多的客户，布丁酒店常常采取： 折扣定价策略指企业为了鼓励顾客及早付清贷款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低基础价格的策略。其一是：有会员卡得客户，在任何时间入住都会在员房价的基础上做出相应的打折。其二是没有会员卡得客户：如果在入住时间上符合一定标准例如入住时间满意一周则房价8折；节假期间有相应的折扣；团体入住买10送1等等。 地域定价策略，即就是决定销售给不同地区的顾客，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格，也就是说是否制定地区差价。布丁酒店主要采取其中的分区定价策略。即把整个市场分为若干价格区，销售给不同价格区的顾客分别制定不同的地区价格。如在景区和较繁华的段的房间较高，而在学校附近等地区的房价则相对较低 差别定价策略，布丁酒店主要采取其中的销售时间差别定价策略即对不同季节、不同时期、甚至不同钟点的产品或者服务分别制定不同的价格。布丁酒店对于是否在节假日、是否在入住高潮期、是否在白天或者夜晚都采取不同的定价策略。 3、影响因素 定价目标 布丁酒店面对着来自各方的竞争压力，并且由于市场开拓不够完善，因此布丁酒店的定价目标是在维持生存的基础上使市场占有率最大化。 ? ; （二）分销策略 企业的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点、以适当的价格和方式供应给消费者或者用户，从而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。 销售渠道 任何企业都有自己独有的销售渠道，只有通过一定的销售渠道才能才能达企业的盈利目的作为服务型行业的布丁酒店的销售渠道是： 第一：布丁→网络→客户 第二：布丁→客户 第三：布丁→加盟商→客户 上面三种渠道形式主要以第一种和第三种为主，布丁酒店平均每年通过网络订购的住房占所有的78%。其中网络订购的方式有人人网、微信、网络社区、微博等。众多加盟商的积极加盟也为布丁酒店扩大了覆盖率，为了满足更多顾客的需求，布丁酒店将会在各大高校附近、相对繁荣的第二大街等地方建立更多的连锁店。;;;;;; 四、营销现状及建议 布丁酒店至0