长城盛花 上观国际2011下半年提案2011 7 25.pptVIP

合生·上观国际2011年下半年广告推广执行报告;二期130-194㎡ 单位如何销售？;一、建立人气关注;二、明确产品传播秩序;三、明确推盘重点;首先，看看当前项目客户特征;整体区域市场的低迷对各项目的影响是共性的，对于当前以“自住为主投资为辅”的本地客户来说，产品的居住品质（性价比）是其关注的焦点。; 具备一定的事业基础，拥有一定的经济实力； 家庭观念较重，并对家族式和谐生活有较高期望； 懂得享受生活，且注重精神层面的享受； 讲究生活品质，追求一种纯粹的、有身份感的生活方式； 注重社区人文环境，关注将来邻居状况。 更注重社区的整体性价比和居住的品质;购买L、M系产品的人群与G系人群略有差别： 正常情况下，舒适型三/四房（L\M系产品），深受初次改善型置业的钟爱，适合35-40岁上下，事业小成（企业中层为主、中小企业主），家庭结构为老中小（父母照顾孩子，夫妻主要以工作为主），此类人群普遍对家人的生活质量更为关心；;而G系大5房的格局，更适合40岁以上，多代家族式居住的人群（地域文化，三代同堂且人口较多），而此类人群，基本属于事业定型（企业高管等）的阶段，渴望得到更多的认可和赞扬，在满足家人优异生活条件的同时，更关注身份和面子。;明确了这些，产品命名有了明确方向;L/M产品系;G产品系;第二步，先来看看推广节奏 ;推广节奏铺排;第三部，明确推广策略;借势发力;借势发力的策略下如何