护肤彩妆6.17案例.docVIP

彩妆及护肤知识 彩妆知识 店 铺 销 售 技 巧 做成功的销售人员一定要非常了解自己所要销售的产品。在销售前也要明确自己的目标。我今天的销售额要做多少？具体要销售哪些产品？那么如何做好更有目的性的销售，就必须完全掌握产品的特点、功能及卖点。 第一步：销售自己（大胆豁出去） 微笑，大胆与顾客交流，有效拉近顾客的距离 第二步：简洁明了的产品功能特点介绍（FABE销售法则） FABE销售法则 F:产品的特点（熟悉产品材质及成分） A:产品的功效（清晰产品的作用、效果） B:产品带给顾客的利益（带来的好处） E：证明（举例出顾客的口碑） 第三步：激发出顾客的购买欲望（暗示顾客成交后的场景） 第四步：快速成交（帮顾客做决定） 我们如何挑选？如何推销？彩妆的维护原则？（所有产品一定要试用，了解透彻，不好用的卖完就不进了） 为什么要化妆：化妆是一种修养是对别人的尊重) 粉底液：就是液体粉底，涂抹均匀而且紧贴皮肤。肤质不好，肤色不均匀，一定要使用粉底粉 饼：我们通常所说的粉饼有两种，两用粉饼和干粉饼。两用粉饼是可以湿用也可以干用的。湿用的时候把粉扑蘸水之后挤掉70%的水分，然后沾取粉末涂擦，这样上粉，和粉底液没有太大区别，但注意一定要边上粉边观察，不要涂得过厚。干粉饼不能湿用，介于散粉和两用粉饼之间粉底液使用。营造比较透明的妆容粉饼前必须要用粉底液、否则很容易花妆、且在出汗后、如果未使用粉底液、皮肤就会很容易浮粉、脸上会变成一块块的很难看。也就是说，三者可以同时使用，这时遮盖力最好三者搭配使用： 粉底液+粉饼〉较强遮盖力，可以隐去雀斑和不太明显的痘痘粉底液+粉饼〉粉底液+散粉〉中等遮盖力，可以淡化色斑和皮肤问题散粉单独使用〉没有遮盖力，但可以给皮肤带来丝绸般触感和视觉眼线笔—眼线液—眼线膏： 画眼线沿着睫毛根部前细后粗眼尾微微上翘（上下眼线都要化），内双眼及单眼皮使用双眼皮贴或双眼皮胶，在画眼线效果更佳，且能即刻变成大眼美女哦。 眼线笔：进口的软芯，刚开始学容易上手，其次上色容易，不易晕染，易清洗，画出的眼线效果比较自然。比较适合画淡妆，而且画了眼线眼睛会更大更有神，白色高珠光眼线笔即可打造最流行的韩国妆容哦！ 眼线液：线条感流畅，防水防汗，不易晕染，比较适合浓妆，比如晚妆及烟熏妆。能让眼睛更深邃，焕发迷人光彩。 眼线膏：画出来线条自然流畅，比起眼线液更容易上手，浓或淡容易调节，防水防汗不易花妆，但它不易清洗。更能突出眼睛的美感，使眼睛更大更有神。 第六步——画眼影 用接近肤色的眼影先打一层基本底色，重点突出眉弓骨的骨骼立体感。从睫毛根部向上开始晕染第二种你想表现的颜色，如蓝、绿等，范围稍超过双眼皮以外； 用余刷在外眼角眼影处向外涂抹，虚化眼影边缘。 眼影粉：质地薄，上色效果比较素雅，缺点，上色效果慢，容易脱妆。 眼影膏：质地较厚，上色效果较好，缺点是容易出油，妆效持久性不强。 画眼影的要求： 要有形无边.从睫毛根部开始晕染。形：眼影的轮廓。色：色彩的搭配。晕：色彩的过度层次。前浅后深，过度自然。 简单的两种眼影打法：水平晕染法，断式眼影晕染法。 粉质细腻，眼影容易晕染，不易晕妆，并能轻松打造大眼美妆。 一般生活妆常用的颜色：浅咖啡色、深咖啡色、蓝灰色、紫罗兰色、珊瑚色、米白色、白色、粉白色、明黄色等。眼影颜色搭配：深咖啡色配明黄色色彩偏暖，妆色明暗效果明显；浅咖啡色配米白色，中性偏暖，妆色显得朴素；蓝灰色配白色，色彩偏冷，妆色显得脱俗；紫罗兰色配银白色，色彩偏冷，妆色显得脱俗而妩媚；珊瑚色配粉白色，色彩偏暖，妆色显得喜庆活泼。 睫毛刷从睫毛根部开始，以“Z”字型手法将睫毛向上刷，可增加睫毛的密度。 用睫毛刷从根部开始，顺着睫毛的生长方向向上涂抹，可拉长睫毛的长度。 睫毛膏种类： 睫毛膏的品种有很多，分别有：拉长、卷翘、浓密、滋养、防水五种。 拉长型：富含丰富的纤维，让睫毛在原有长度的基础上自然拉长。 卷翘型：让睫毛自然卷翘，快速达到增大眼睛的效果。 浓密型：可以在一定情况下丰富睫毛的密度，不结块，不掉渣。 滋养型：修复及滋养睫毛，帮助改善毛鳞片受损的睫毛。 防水型：遇水不宜脱妆，从此告别熊猫眼。 打法：从睫毛根部开始化，可打z字型 不同的睫毛针对不同的护理，比如像较短的眼睫毛可以选择用滋养型的睫毛膏。能更有效滋养睫毛，使睫毛更浓密纤长。 睫毛膏可以温和滋养呵护睫毛，防止睫毛受损断裂。令睫毛呈现极致纤长让的眼睛炯炯有神又翘又长的魅惑妆感。 唇彩：每个人的唇色都有所不同，有的偏紫，有的偏红，还有的偏白，不同唇色适合不同唇彩有的顾客总是会选自己喜欢的唇彩颜色，但却忽