面试27个刁钻问题汇总.doc

南京学员线下聚会讨论面试时HR可能会问到的问题汇总： 你之前有过工作经历吗？ 我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。 能讲讲你每一段的工作经历吗？ 这个是列数据的具体阶段了。以我为例(有小幅度的延伸)： 我今年年初进入销售行业，由于不懂销售这行，全凭自己摸索，所以在7个月的时间内我前前后后加起来只签了50万的单子，我做的是电话销售，每天固定要到300个以上的电话，而且没有周末，每个月只有1-2天的休息时间，有时候因为拼业绩甚至都不休息。7个月的时间让我也成长了不少，尤其是执行力这方面，不知道从什么时候起，我想在空间里连续发说说，并看看自己能坚持多久，这一发就连续发了126天，而且每天是准8点在空间里发表，至今没有停止过，这中间遇到过我重感冒、在旅途中出差、早上6点中就起来准备招商之前的准备工作、 还有一整天都在服务客户、谈客户的·····但是都没有断过。 有过这个行业的经验吗？ 这个行业我确实没做过，但是我有很多做这个行业的朋友，今后在工作中遇到的问题我可以随时向他们请教，而且我也相信贵公司在工作方面的疑问也会有相应的指导吧，因为我很好学，并且有一定的执行力。 为什么辞职？ 当时由于自己是刚毕业，再加上是初次来上海，我给自己的定位是能活下去就行，再加上自己想做销售来改变自己，按照这个标准就选择了一家销售公司，做了7个月或逐渐发现与自己想要的不相符，因为我喜欢面对面的销售，这样能更好的服务客户，更全面的得到客户资料。 之前的工作经历（或者是学习经历），是如何开展工作的？ 之前的那份工作资源是公司给的，自己只要不停的打电话就行，然后找到意向客户后在进行细致化的更近。如：当打到一个意向客户时先加上他的微信，挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信，短信中简单介绍一下自己，并为下次的沟通做铺垫，然后在微信上查询他的动态，了解他的基本情况，找到他的兴趣点，最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。 如果你加入我们公司，你打算如何开展业务？ ①先借力，询问和观察公司的老员工，看看他们是如何做到的，自己再不断的实践，遇到困难主动求变，始终相信办法总比困难多，只要你敢想，就一定会有解决的办法，即使自己当时解决不了，还可以打电话求助公司的其他人。 ②用心的做好服务。因为卖产品就是卖服务，只有你比别人做的用心，客户才能记得你，和客户处成好朋友，这样再做工作会轻松很多，朋友是会给朋友面子的。 你认为自己做的最失败的事情是什么？ 是我刚开始做的时候，由于自己什么都不懂，销售主张太清晰，导致一介绍项目人家就挂断电话，后来我逐渐明白要先做人情，模糊自己的销售主张，当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。 你的优点是什么？缺点是什么？（回答的时候尽量精准一点，但是也不要太老实，你懂的。可以通过故事的形式讲出来） 如：我的优点就是喜欢帮助别人，看见同事有什么事要帮忙的我会主动的上去帮忙，所以我在公司里虽然业绩不是最好的但朋友却是最多的。缺点就是我做事比较实在，只知道按照工作的制度来办事，所以有时候会和公司的一些人脑些小矛盾，事后私下里我主动道歉，并说明原因，这样和他们的关系才得到了改善， 可能这也是我初入社会比较单纯的原因吧。 你的职业规划是什么？长期、中期、短期？（回答的时候尽量说出一些具体的目标，可利用纵向目标细分的方法突破） 说实话我没有制定什么伟大和长期的目标，因为未来有太多的不可控性，我只知道要第一个目标是要成为销售高手，想要达到这个目标就要不断的和客户沟通，交流，逐渐摸索出自己的一套销售的流程，时间我给它定在了1-2年，至于两年之后的事，我没有去想，现在只专注做好当下就行。 对于薪资待遇这块儿你有什么要求？（避实就虚） 我相信贵公司会根据我后期的表现给予我让我比较满意的薪资。 你为什么选择这个行业？你为什么选择我们公司？ 从天时、地利、人和这三个方面来说一下，在网上面做个市调。 如何证明你说的是对的？ 我知道我现在所说的可能不能让您完全相信，但是通过我今天的面试表现相信您对我也有了初步的印象，剩下的我希望您能给我个机会让我日后在工作中去展现出来。 模拟销售。（可能包括书、笔、办公用品、他们公司用品、或者你自己身上的手机等，先挖掘消费者痛点这套你懂的） 如：桌子上放了个烟灰缸，让我怎么去卖给他？我就是从消费者的需求和产品质量上面入手的。 领导，您在每天的工作中会遇到很多的压力与任务，中国人缓解压力的一大法宝就是烟，肯定您平时遇到强大的压力时抽烟会很凶吧，俗话说：好马要配好鞍，这款烟灰缸你看它外表晶莹剔透，浑然一