2010年市场部12月工作总结和1月工作计划.pptVIP

2010年12月份工作总结及2011年1月份工作计划 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 市场部 刘赛虹 2010年12月04日 ◆ 纲要 ◆ 展厅来店量数据及其分析 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 ◆ 12月份工作总结 ◆ 1月份工作计划 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 项目 来店量 关注车型 试乘试驾 雅阁 锋范 飞度 奥德赛 歌诗图 空白 目标 150 实际 183 59 67 21 10 21 5 达成率 122% ◆ 广汽本田来店量数据 项目 来店量 关注车型 试乘试驾 CR-V 思铂睿 思域 目标 150 实际 107 66 17 24 达成率 71% ◆ 东风本田来店量数据 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 ◆ 来店量问题存在及原因分析 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 1、来店登记分析表（电子版）跟日报表对不上。 东本：（1）报表只登记首次来店客户，而电子表却登记了再次来店客户，那一个月再次来店客户才7个吗？ 广本：（1）日报表跟电子表相差20个，原因是25.26.27车展三天，前台登记人员有登记，但文员报表没做。2、东本、广本客户来店差距太大，其实很多客户一但来了我们这里，大多会两个展厅多去逛逛的。3、经过上次单就来店登记的一次会议后，明显比以前好了，广本的来店登记，登记得很详细，包括商谈记录，客户姓名以及联系方式多在90%以上。 ◆ 纲要 ◆ 展厅来店量数据及其分析 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 ◆ 12月份工作总结 ◆ 1月份工作计划 ◆ 12月份活动总结 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 活动主题：靓车快乐购 活动时间：12月25——27日 8：30——17：00 活动地点：体育中心广场 活动主担：刘赛虹 戴伟中 活动成效：活动当天订单23台：广汽订单20台，东风订单3台 备：活动当天天气很冷，但是各个部门也能很好地配合，把这次车展也做得相对来说比较成功，本次车展公司也花了很大的成本，我们向厂家申请了展具，即使是活动当天下着雪，我们展位也是有不少客户的，就是还有几个方面做得不是很好：例如没有登记顾客资料，导致礼品搁置，还有活动现场看不见销售顾问，有顾客过来也没人接待，希望大家以后能在这方面改正一下，做得更好。 ◆ 12月份总结 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 二、东本“暖意相融 关爱到位”冬季服务月（应付） 三、“精致生活 六重享受”东风本田厂家活动针对思域车（12月底已结束） 四、“岁末巨惠 全面盛放”雅阁、锋范感恩诚献（12月-1月共用画面） 五、公司展厅新年布置 六、公司其它部门的一些物料制作（申请制作物料流程） ◆ 纲要 ◆ 展厅来店量数据及其分析 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 ◆ 12月份工作总结 ◆ 1月份工作计划 计划事项 执行时间 负责人 备注 1、东风本田新春“感恩大派对” 1月2号 14：00—17：00 刘赛虹、戴伟中 2、东风本田新春“感恩大派对” 1月16号 14：00—17：00 刘赛虹、戴伟中 3、东风本田新年“感恩大派对” 1月30号 14：00—17：00 刘赛虹、戴伟中 4、东风本田广宣投放”感1+1” 短信“缤纷佳节 欢乐相约” 1.10—1.31 刘赛虹 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 ◆ 1月份工作计划 计划事项 执行时间 负责人 备注 5、广汽本田2011款雅阁上市赏车会+试驾会 1月23日 刘赛虹、夏丽勇 6、新春之季来店有礼、试驾有礼（广本） 1月20日-2月10日 刘赛虹、夏丽勇 7、新春之季来店有礼、试驾有礼（东本） 1月20日-2月10日 刘赛虹、周青 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 ◆ 11月份工作计划 丽水市博威/骏威汽车销售有限公司 谢谢！ * * * * * *