《某企业2007年度工作总结及2008年工作规划》56页.pptVIP

积淀，成长 2007年度工作总结及2008年工作规划 2007年11月25日 2008年目标 把WN团队打造成华东公司的“钻石团队” 把WN市场建设为华东公司的“基地市场” 2007年工作检讨 一、背景分析 二、主要工作 三、目标达成 四、突破点 五、差距 一、 背景分析 WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高，通路铺市率差，通路对本品反映不佳。 末端没有拉力，大多客户限于经营大二批思路。 市场竞争激烈，恶性价格战明显 团队重组，合力加强。 二、主要工作 团队建设：团队执行力，专业技能培训，观念提升，合力加强。 网点重组：责任到人，盘点经销商；分级管理，建立热点市场。 织网计划：盘点重点市场通路，执行“三百行动”，分级操作。 核心产品培养：牛面单品突破，于竞品搏击 产品合力建设：部分市场加强产品结构调整，多层面抢占市场份额。 三、目标达成 2005年WN整体销售691万元，2006年整体销售1756 万元，同比增长154％；具体分月达成明细如下： 三、目标达成 三、销售达成 2007年WN产品结构如下： 四、突破点 （1）市场的稳定与分级管理（市场层面） （2）产品的盘点与优化组合（产品层面） （3）客户的盘点与改良开发（客户层面） （4）团队整体作战力的提高（组织层面） （5）个人管理能力的加强（学习层面） 五、差距 A、横向：锦丰与本行业的偏差 B、纵向：WN存在的偏差 五、差距 A、横向：锦丰与本行业的偏差 产品销量 (较小，市场影响力不大） 产品结构 （锦丰略占优势） 区域结构 （锦丰不占优势） 品牌形象、知名度（有待进一步提高） 五、差距 B、纵向：WN自身存在的偏差 政策制定：产品尤其是低价面的品质问题 对重点市场建设的支持政策欠缺 政策执行：执行力度打折扣 人员素质：开拓创新思维能力较差，不太注重学习，经验主义严重，思维行为机械，市场操作方式单一 经销商素质：现有经销商素质较低，培训有待加强 网络现状：现有经销商实力不是很强，网络不够健全，意识陈旧，方法过于简单；品牌形象有待改善； 2007年工作的三 点 心 得 销量＋管理=任务 方法＋执行=成功 积淀＋坚持=成长 2007年工作规划 08年工作的共识 筑基建网（市场＋管理） 冲量做强（销售＋团队） 宿松区08年度工作规划 一、现状分析 二、目标规划 三、工作思路 四、主要策略 五、需要支持 一、现状分析 1、市场范围 2、网络现状 备注：从上表可以看出：宿松空白市场多（大约80％市场空白），客户单产低（月销量高于五万的客户仅5家），忠诚度有待提高（不能连续发货的客户高达70％） 3、SWOT分析 二、 目标规划 1、销售目标 2007年宿松区原定目标10000万，后调整为11600万，比2006年2535万的销售额，增长357％； 具体明细如下： 销售目标推移图 2、产品别规划 3、费用预算 4、网络开发目标（上半年） 5、重点市场建设计划 三、工作思路 2008年操作思路 1、团队建设：稳定、重组；培训，提高；优化，提升！ 2、区域分阶段操作： （1）夯基建网（1-5月） （2）培养发展阶段（6-10月） （3）冲量做强阶段（11月-2008年12月） 3、市场的分类做强操作：建热点（核心及战略合作伙伴），谋燎原 4、产品分步骤推进操作：带路（低价面），聚焦（中价面），突破（铺货，生动化） 5、直面终端，循环服务：充分发挥本地业代作用（管住，用好） 四、经营策略 四、2008年经营策略 1、产品策略 2、价格策略 3、通路策略 4、推广策略 5、组织管理 6、执行与控制 1、产品策略： 产品推广：低价面带路，切入市场，中平价面抢夺利润 新品计划：详见宿松区新品提案（65克×40入单块双料产品） 2、价格策略 （1）、区域统一价位，杜绝窜货发生，保证通路利润。 （2）、执行公司价格要求，避免价格战。 （3）、中平价产品可高价高促销。 （4）、个别带路产品，可根据竞争状况，在部分市场低价切入。 (5)、加强对低价串货倾销,扰乱市场稳定等行为的处罚力度.严格执行宿松区串货管理规定。 3、通路策略 （1）、开发计划： 预计第一季度新开发一批15家，总数达到69家。网点开发集中在3月进行。 （2）、热点市场建设： 建立宿松，安庆，红安等15个热