桃园开辟“新桃园”.pdfVIP

累农之友 ～、业／ 。。，人‘ 一果一 一物一 2016No．12 精准定位市场 王佳星。龙文军 随着人们生活水平的提高，高 近期，笔者在浙江省平湖市姚 友6人一起成立了水果专业合作 品质水果作为日常生活中的消费品 浜村调研，村支书姚道中带着我们 社。她根据桃树的生长习性经过多 越来越受到青睐。李静娟注意到了 探访了姚浜村的水果专业合作社。 方调研后，最终把种植基地选在了姚 这一点，她在一开始种植就想做高 正午阳光正盛，穿过村里的林荫路， 浜村。2014年，她与村里签下了租品质、无公害的水果，将产品的销售 看到一排彩钢顶的房子，房子后面 用50亩土地15年的合同，种植桃树精准定位在中高端消费市场。 是栅栏围起来的桃园，合作社的负 的项目在她的设计下正式开始了。 李静娟为合作社的水果注册了 责人李静娟接待了我们。在桃子装 “探花村”品牌，同之前工作过的彩 丰富产品内涵 箱的板房仓库间，我们和她聊了起 盒包装厂合作，制作品牌专有的礼 来。李静娟今年38岁，谈吐诚恳谦 “我这里的水蜜桃是日本品种， 盒，把水果装箱销售。在合作社里 和，让我们意想不到的是，李静娟是 采用了完全不同于传统的种植技 我们看到每个礼盒装着12个大小 一位从前未从事过农业的城市女 术，桃子不仅产量高，而且特别甜!” 均匀的水蜜桃，共3千克左右，这样 性。外表柔弱的她性格十分坚韧， 在贮藏桃子的仓库里，姚道中书记 的礼盒售价120元一箱，算下来水 敢想敢做，通过努力，从农业经验一 自豪地向我们介绍这些桃子的特别 蜜桃每千克40元，平均一个要卖10 片空白的城里人化身为合作社的种 之处。李静娟把日本的12个优良 元，比一般的桃子售价贵好几倍。 植管理技术总监，把合作社办得红 品种桃树苗引进了桃园，管理技术 李静娟在每个盒子里都会放一张自 红火火，成为当地有名的水蜜桃供 不同于一般的稀植栽培，她大胆采 己的名片。“这样，客人每送出去一箱 应商。在她的身上，我们看到了农 用了全新的主干密植技术，每亩种 桃子，我就多一位潜在的客源，送出 业发展的新希望。 145株树苗，用水泥柱子和铁丝把桃去lO箱，就有10个潜在的顾客了。” 树固定住，大大节省了桃园空间。 李静娟分别在网络微店和实体 重视知识储备 采用这种技术后，枝干修剪固定全 店销售水果。由于水果的高品质加 成立合作社前，李静娟在一家 部向上伸展，大大提高了光能利用 上网络营销方式，“探花村”水蜜桃 彩盒包装厂工作。由于与厂里合作 率，结出的果子更均匀地承接光照， 的品牌打响了，销路十分通畅，购买 的多是水果商人，李静娟有时也会 增加了甜度。她在桃园里主要施用 甚至需要预定，很多购买者都是慕 和他们交流，从中了解些水果种植、 有机肥，在地上挖出垄沟用来灌溉 名而来，北京、上海、广州等地的订 产销的相关信息，慢慢萌生了做水 稀释过的水果酵素，帮助土壤恢复 单应接不暇。李静娟和亲友早上 果生意的念头。 自然生机；用喷洒酵素防虫，避免了 四、五点钟就来采摘桃子，根据订单 李静娟在多方考量后决定从种 使用农药带来的问题。先进种植技 及时装箱发货，在销售旺季每天都 桃做起。她意识到自己缺乏相关的 术的应用和管理方式的改善，大大 维持着这样的循环。 种植专业知识，于是在网上寻找学 提升了桃子的品质，也为桃子提升 在李静娟的努力下，合作社实 习资料自学。学习过程中李静娟发 了附加值