中山大学经济管理实验教 .ppt

2009年3月4日 Mr.Act 公司成功注册 2009年3月18日 Mr.Act 公司正式进入市场 Action is everything Mr.Act brings miracles 管理层介绍 CEO—Merena 物流总监—Rebecca 财务总监—Annie 市场总监—Carmen 生产总监—Tinna 故事，从这一刻开始了 图书馆 饭堂 课室 宿舍 活跃着我们的背影 喜悦 失落 成功 失败 酸甜苦辣，我们一同分享 否定，肯定，再肯定，再否定…… 我们和Mr.Act公司，一同成长 回顾 11年的倒数第一的成绩让我们都跌破了眼镜 11年-13年，走高端行业的企业竞争愈演愈烈，争抢着市场小小份额。 14年，Mr. Act曾经尝试转为中端行业。因为变革动作不够大胆、彻底，当年得出的结果不好，并且遭受众多高层管理人员的反对。14年小改革便以失败而告终。 15年-17年，Mr. Act重新走回高端路线。前几年的大额投入的副作用开始，现金流严重不足，必须通过不断借贷来弥补缺口。这几年我们都疲于压低成本，提高市场份额，但成效却不大。 18年，也是最后一年，我们做了一个大胆的变革----区别定价。我们将长三角市场的价格定为其他三个市场的一半。也是这一举措，帮Mr. Act公司扳回几分，不致于在行业中垫底。 总体而言，Mr. Act公司基本坚持高端路线，中途转型失败。 第11年----出人意料 高端战略：高质量，高品牌，高价格 得分为48，意料之外。 失分点 1、债券等级为C 2、自由品牌市场有大量存货。 3、绩效奖过高。 4、公司未分配利润为负，全行业唯一家为负。完全不知道为什么，至今也没有解答。 5、通过发行股票而不是借款筹集资金。 6、对市场太过乐观 7、忽略了绩效奖边际效用递减的规律。 第12年----过于乐观 决策：继续坚持高端路线，翻倍增开专卖店数量；发行了2000股新股票。 价格：我们在自有品牌市场有小幅升价 结果：排名上升了2名，总分却比11年降了16分。12年全行业经营都比较清淡。12年公司产能已达7000千件，但各个市场的销售量却没有同步增长。 值得庆幸的是，通过12年的努力，公司债券等级从C升为AAA。 第13年----情势恶化 成本控制问题。 历史性的工作—财报分析 背景 局面混乱 团队陷入迷茫状态 内部分歧 4.3 成本分析 成本分解 4.3 成本分析 市场费用分析—专卖店 4.3 成本分析 与竞争对手分析 4.3成本分析 探究根源 4.4 财务分析 财务决策很被动 4.5 投资回报分析 股票价格 4.5 投资回报分析 投资回报率 第15年----重返高端 理念 坚持高端！！！ 背景 服务评分低 专卖店太少 决策 （1）服务评分 决策 （2）专卖店零售店 结果 每股收益、投资回报率、股票市值都跌到史上最低 究竟什么是战略？？？ 第16年----迷途羔羊 内部分歧 ——是否进入贴牌市场？ 决策——折中路线 贴牌市场 工厂 款式数量 网络市场 结果 （1）资金链严重断裂 （2）缺货 (3)贴牌积压 第17年----尾声渐近 困境 (1)服务评分 (2)成本 决策 在关键指标、价格、生产数量。。 有所微调 结果 扭亏失败！！ 第18年----孤注一掷 多年亏损 我们该何去何从？ 黑暗中的光明 (1)市场需求有所增加 (2)高端竞争恶性循环有所好转 决策 专卖店 价格 贴牌市场 结果 扭亏为盈！！ 总结 策略要出其不意，彻底创新。 追随别人的脚步注定是失败的。 要摆正心态。 PART 4 图表综合分析 4 图表综合分析 4.1 战略分析 形势——5家高端公司 策略相似 →竞争激烈 4.1 战略分析 另一个反映高端市场竞争激烈的指标——专卖店 4.2 盈利能力分析 难以盈利 总成本过高 4.2 盈利能力分析 * 团队名字是由每个人的英文名字的首字母组成 即代表了五个成员，又蕴含“行动”的意思 我们是一个具有行动力的团队 一、团队介绍 二、总体战略 三、各年决策情况 四、图表综合分析 目录 五、总结与感想 PART 1 团队