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供应链管理中的分销环节 一，什么是供应链？ 二，分销、分销渠道的概念？ 三，分销与供应链的关系 四，分销渠道的发展 五，分销渠道的类型结构 六，分销渠道的成员及其营销特征 什么是供应链？ 供应链 是指从采购原材料开始，制成中间产品（如零部件）以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 一般的供应链 IBM产品的销售途径 四，分销渠道的发展 四，分销渠道的发展 四，分销渠道的发展 四，分销渠道的发展 四，分销渠道的发展 四，分销渠道的类型结构 四，分销渠道的类型结构 四，分销渠道的类型结构 商店零售商： 专业商店、百货商店、超级市场、便利商店、折扣商店、廉价零售商、超级商店和样品目录陈列室等。 非商店零售商： 直接摊销、直接营销、自动售货和购物服务 。 零售组织 ： 公司连锁商店、自愿连锁店、零售商店合作组织、消费者合作社、特许经营组织和商业联合大公司 。  the end  Thank you！ 五，分销渠道的成员及其营销特征 类型 描述 例子 公司连锁 两上或两个以上的商店同属一个所有者所有和管理，经销同样的商品，有中心采购部和商品部，甚至连商店建筑也可以采用统一的基调。 铁塔唱片，费法（鞋），波特利·本（餐具和家庭家具） 自愿连锁店 由某个批发商发起，若干零售商参加的组织，从事大规模购买和统一买卖。 经营杂货的独立杂货商联盟（IGA），经营五金商品的真价五金公司 零售商合作组织 由若干零售商组成，它们成立一个中心采购组织，并且联合进行促销活动。 联合杂货商（杂货） ACE（五金） 零售组织的主要类型 五，分销渠道的成员及其营销特征 在本国的各种当地消费者合作社 麦当劳，地铁三明治，必胜客，吉飞·卢贝，梅内克·穆夫拉斯 消费者合作社 特许经营组织 商业联合大公司 指为顾客自己所有的零售公司。这种商店可以把价格定得低一些，也可以价格照常，合作社成员则可按其个人的购买量多少分到相应的红利。 指特许人（一家制造商、批发商或服务组织）和特许经营人（在特许经营系统中，购买拥有或者经营其中一个或几个单元的独立的生意人）之间的一种契约性联合。特许经营组织通常是以某种独一无二的产品、服务，或者某种经营方式，或者一个商标，或者一项专得，或者特许人的声誉为基础。 由几种不同的零售业务和形式联合组成的所有权集中的松散型公司，组织内各零售商的分销和管理职能实行若干程度的一体化。 F.W.华尔华兹公司，除了经营综合商店，还经常金尼鞋店 * 一，什么是供应链 最终产品制商（或核心司） 原材料 供应商 中间产品制造商 终端客户 批发商或 分销商 零售商 运输和仓储行为 采购 制 造 销 售 一，什么是供应链 IBM IBM直销公司 IBM销售公司 邮销、电话订购 向大中企业用户销售 零售商 特许品牌店 某些行业批量较大的用户 需求量较小的中间商及企业用户 IBM的计算机分销系统 二，分销与分销渠道 分销就是厂商通过分销渠道，将产品的物权转移到客户的过程，即通过厂商直销、零售、专业经销和批发等市场交易方式，实现产品的物权价值。 分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 分 销： 分销渠道： 二，分销与分销渠道 当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时，社会就发展产生了“分销渠道”。 分销渠道可以看成是物流“运动场”，承担着产品和服务所有权的交换。它是确定一个厂商成败的业务战场。分销渠道贯穿于整个供应链中，两者密切相关。 没有合理的分销渠道，就不会有高效的供应链系统和先进的物流系统。 分销渠道的成因与地位 三，分销与供应链的关系 分销渠道的发展经历了传统分销和网络分销的两个阶段 传统分销渠道的模式： 企业生产的商品十分繁杂，种类很多，但是可以把他们分为两大类，即消费品和工业品。 传统分销渠道模式 消费品分销渠道模式 工业品分销渠道模式 消费品分销渠道模式 工业品分销渠道模式 网络营销渠道模式 与传统的分销渠道一样，以互联网作为支撑的网络分销渠道也具有传统分销渠道的功能。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。 区别： 传统的渠道主要是代