第四讲 营销策划创意3.0.ppt

? ? ? 你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐 妹等字眼 如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈” 如果是男士，就出现“男人”这一字眼。 64 六、营销策划创意文案 ? （3）好的文案直接向目标人群打招呼。 ? 一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者， 益生堂三蛇胆的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文 共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。 ? 绿卡鳖精的《2000亩鳖园的真相》，全文1500字，反响 亦很好。 ? 原则：如果一个产品它用短文案能表达 清楚，那就短，如果用长文案写得会更 生动有力，促销力更强那就用长文案。 65 六、营销策划创意文案 ? 3.好的文案长度要适中 ? ? ? ? ? ? ? 4.文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力， 在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。 5.广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生 动。 举例：西藏产品藏王宝的广告《藏族朋友向无锡人“送宝” 来了！》，同时结合在广场的赠送活动。 “钢笔胜于利剑”——派克 美苏签署《削减战略武器条约》 “女王不戴帽子不出门”——某太阳帽 英国女王访问联邦德国期间 ? 66 六、营销策划创意文案 67 ? 6.要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资 料。奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创 意，当自己思路枯竭时，会打开这些“百宝箱”看看。 ? 经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的 新闻标题以备选。写文章时顺便连插图一起想，这样你就 可以和设计师进行良性沟通了。 六、营销策划创意文案 ? 8. 切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中 文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而 不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇 女，不可以和她“之乎者也”。 68 六、营销策划创意文案 69 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 可以用的字眼 亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的 公布、曝光、新闻 崭新的、快乐的、舒服的、感动的 秘密、真相、底细 某年某月某日、今天、明天、后天等等 多用问句、多用动词、多用感叹句 语言要有起伏、韵律、文风要流畅 少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。 六、营销策划创意文案 措辞及用语 ? ? ? ? ? 如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例 如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告） 9.你要学会新闻编辑的本领 （1） 学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。 （2） 会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面 编排的就格外引人注意。 （3） 能安排到合适的版面中去，从而与众不同。 70 六、营销策划创意文案 32 四、产生创意的方法——头脑风暴法 ? 头脑风暴法又称脑力激荡法，它是一种集体创意的方法， 最初发端于小组讨论。也是现今广告公司常用的一种行之 有效的集体创意方法。头脑风暴法的核心是高度的自由联 想，自由奔放，异想天开，要求思维天马行空，集思广 益。 ? 这种技法一般是通过一种特殊的小型会议，使与会者毫无 顾忌地提出各种想法，彼此激励，相互碰撞，相互诱发， 引起联想，产生创造性设想的连锁反应。 33 四、产生创意的方法——头脑风暴法 规则 ? 自由思考（鼓励“随心所欲” ） ? 延迟评判（禁止批评） ? 以量求质（鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量 的设想来保证质量较高的设想的存在 ） ? 力求组合和改进 （鼓励与会者积极进行智力互补，在增 加自己提出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设 想结合成另一个更完善的设想。 ） ? 会议不允许成员私下交谈，以免干扰别人思考，每个人的 意见必须让与会者都知道。 34 四、产生创意的方法——头脑风暴法 ? ? ? ? ? 1怎么样把玩具卖给成年人? 2如何开发旧报纸的新用途，变废为宝？ 3火车必经之拐角处的一间小屋如何赚钱? 4用条形码可以作出哪些创意？ 5为宽屏幕或大屏幕彩电进行创意 35 五、营销策划创意技巧 ? 1.首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过 20-30个字的文字将产品描述下来(产品的特点、功能、目 标消费群、精神享受) 。 ? 2.紧接着要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？没有 承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。 ? 举例：“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑