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创业公司分配股权时 ，如何计算每个人的贡献 ？ 创始人合伙创业 ，有的提供资金 ，有的提供场地 ，有的提供 术能力 ，有的提供销售渠道 ，有的提 供融资资源。各个创始人提供不同的贡献 ，各个贡献性质不 同 ，似乎完全无法等价对比。如果没有 明确的标准 ，很难说研发就比销售更重要 ，也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要 。所以创始人之间如何分配 股权 ，往往成为一个难题 ，往往不得不用“拍脑袋”的方法划分比例。这 经常会导致埋下不满的情绪 ，并在创业最艰难的时候爆发。 有没有一种方法 ，可以在同一维度上 ，量化创始人的各种贡献呢 ？如果能按一个统一的计算单位 ， 量化各个创始人的不同贡献 ，创始人分股权或许会稍稍科学客观一些 ，至少能让大家更信服、让团 队更团结。 将创始人的贡献估值 Mike Moyer 在 《Slicing Pie: Fund Yo ur Co mpany W it ho ut Funds》一书中首先提出 ，将创始人在 创业项目中的贡献 ，按照市场价值估值 ，然后算出所有创始人贡献的总估值 ，折算各个创始人贡献 估值占总估值的比例 ， 就是各创始人应该持有的股权比例。 创始人对公司的投入 ，公司本应该给与合理的回报 ，如果公司没有给予足够的回报的 ， 么该给、 但没有给的部分 ，就是创始人留在公司里的价值 ，就是创始 人对公司的“投入” ，或“投资”。比如 ，创 始人按照市场行情 ，工资应该是每个月 2 万 ，创业时只领了 5 块钱的基本生活费 ，那么还剩 1 万 5 是他应得、但公司没有付的 ，这部分就相对于是他对公司净投入 ，是他对公司的“投资”。他在 公司中应该占有的股权 ，就可以参照他的这种“投资”占大家总“投 资”的比例来计算。这种计算方式可 以称之为估值法 ，即按照创始人投入的“市场价值”来评估股权比例。本文中的估值法 ，以 Mike Moyer 的方法为基础 ，稍作调整和补充。 各种投入要素的估值 按照估值法 ，要在创始人之间分配股权 ，应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值 ，加起来计 算出总投入的价值 ，然后再折算每个人的投入价值占总价值 的比例。比如 ，我投入的研发工作 ，估 值为 2 万 ；我投入了资金 ，估值为 1 万 ；所有人的投入总估值 1 万 ，我的贡献比例就是 3 % ，所以我的股权比例是 3 %。因此 ，这种股权分配方法 ，最主要的一个环节 ，就是估算各种投入的 价值。 工作时间 工作时间上的投入 ，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢 ？ 最合理的方式 ，是按照人才市场上通常的工资标准来折算。比如 ，以他这样的学历和职业背景 ，在 类似的工作岗位上 ，通常其他公司会开出多少的工资 ，这个工资 ，就是他的时间价格。 一方面 ，如果创业企业一开始就给他发了这样的工资 ，那么相对于他对创业企业没有任何投入 ，只 是个被雇佣的劳动者。这样的人 ，就不是创始人 ，也不是在创业 ，只是在打工而已。另一方面 ，如 果创业企业给他的股权 ，不值他在其他企业的工资标准 ，他很可能就不会选择来创业 ，而更可能选 择在其他公司工作。他选择创业 ，一定是他认为获得的股权 ，潜在的价值大于他为别的公司工作的 工资。 具体而言 ，创始人在创业企业干的工作 ，如果市场行情是月收入 2 万 ，他一分钱工资也不拿 ，那么 就帮创业企业省了 2 万的工资成本 ，或者说创业企业赚到了价值 2 万的人力投入。这个 2 万就是他 对企业的人力贡献的价值。相应的 ，如果他领了 5 块钱的月薪 ，那他的贡献就只剩下 1 万 5。简 单的说 ，以创业企业“本应该发给他、但是没有发给他”的工资 ，来作为他的投入。如果他是兼职 创业 ，就按照兼职人员的市场工资标准 ，折算他的投入。如果他通常按月工作 ，还可以把月工资折 算为日工资、小时工资 ，按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。 投入现金和实物 通常 ，现金的价值 ，就是现金的金额。 现金对于“初创阶段”的创业企业来说 ，具有非常重要的作用 。公司发展壮大、前景明朗之后 ，有很多投资人愿意向公司投资 ，因为资金有更多的可选择融资 来源 ，所以资金的重要性其实是降低了。但是在“初创阶段” ，企业前景不定 ，并没有太多人愿意向 公司投资 ，此时向公司投 入现金的作用就会意义非凡。现金 ，一般就按其实际金额估算价值。 创始人向企业提供实物资产 ，通常可以视为现金投资。因为实物实际上现金购买来的