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屌丝逆袭：看粉丝千万的“网红”如何养成 作者: 周路平 来源: 创业家 400 多万微信粉丝，780 万微博粉丝，篇篇微信文章十万加，估值已经超过 了2 亿人民币。 这是一个每天只探讨星座话题的自媒体号，取名“ 同道大叔” 。它的特征鲜明： 漫画、情感、吐槽，更为关键的是女生扎堆。 背后的核心运作者却是一群80、90 后们，在自媒体和段子手的推动下，他 们年薪早已经过百万。 大叔实为小鲜肉 圣诞节当晚10 点34 分，微信公众号“ 同道大叔” 以上限8 条的内容推送。一 分钟后，头条阅读过10 万，点赞数百，内容却并不高深——越长大越好看的星 座女。而这种令人艳羡的现象每天都在上演。 主导这一切的并非真正的大叔，而是一位清华毕业、处女座、1988 年出生 的“小鲜肉”，他来自广东潮州的一个农村家庭，2009 年进入清华大学美术学院。 他首次以真人身份露面是《GQ》杂志的段子手报道中。当时网友惊讶，每 天出现在社交网络、身姿妖娆、萌萌贱贱的“ 同道大叔”形象，背后的创作者竟然 与大叔毫不搭边。 很少人能将蔡跃栋和“ 同道大叔”联系起来，包括他的大学同学。 蔡跃栋脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显；喜欢微信语音回复信息，极 少打字，偶尔发一个幽默表情，只有这时才能真切感受到，屏幕的另一边真的不 是大叔。 2015 年度十佳黑马、同道大叔创始人蔡跃栋 蔡跃栋的成功并没有表面看起来的幸运和偶然，他自己也喜欢将同道大叔的 故事归入“屌丝逆袭”的版本。 “ 同道大叔”是他第五个创业项目。2009 年进入清华大学美术学院第一年， 蔡跃栋就开始了自己的创业史。 起初，他给高考生提供行业咨询和高考资讯，之后做了新媒体和职场社交软 件，后者取名同道科技。不过，后来项目失败了，但是名称却留了下来。他加上 了当时流行的大叔叫法，进入段子手行列。“其实我是不小心进入了这么一个状 态，把之前的东西都打通了。” 某种程度上，屌丝更像是蔡跃栋的自我调侃。他像每个大学都存在的异类一 样，个性鲜明，不愿回答的问题直接跳过，不愿被条条框框束缚。 大学四年，他的成绩倒数第一，毕业作品却获得了第一名。因为他懂得改变 和适应。 刚开始玩微博时，蔡跃栋经常看不懂别人转发的内容，“我当时就说我是不 是太老了” 。为了摸清楚这帮人的心理，他跑去关注二次元（二维、平面的统称） 博主，跟这帮小朋友都做成朋友。 对星座的研究和关注是蔡跃栋大二的事情。当时大抵是出于哄女朋友考虑， 两人同为处女座，时常吵架。 “她怎么对我这样啊。”蔡跃栋发现女孩子远不是那么容易琢磨透，“有些话她 是有其他意思，表达出来很含蓄。” “ 同道大叔”后来曾发过《教你如何正确地逼疯处女座》一文，其中一条就是 “为TA 匹配另一只处女座” 。或许这是他对这段感情经历最深刻的总结。 在那个还没有微信而微博如日中天的时期，抱着读懂女朋友的目的，蔡跃栋 开始研究和分析星座。加上做过三年社交软件，接触了大量女生，蔡跃栋一下子 “得道成仙”，开始经常为身边的朋友出谋划策。 “有用吗？”i 黑马问。 “有用！”蔡跃栋肯定地回答。 身边朋友受益于此的同时，也成为他的内容灵感来源。“我不会每天分析身 边的朋友，但一想到星座，我就会想到他们。”蔡跃栋已经在内心形成了星座模 板，然后将身边的朋友标准化，一一与模板对应。 如今，内容和漫画制作早已不再需要他操心烧脑，他搭建了一个12 人（微 信10 人、微博2 人）的编辑团队，每天围绕着男生、女生、星座等关键词，组 合生产。 按“ 同道大叔”的内容生产流程，编辑通常先搜集资料、选择场景、设定主题， 然后进行粉丝互动、收集评论、确定文案，最终由画师制成漫画。正常情况，画 师的功夫一个小时，文案两三个小时，提前一天生产，循环反复。 为了避免审美疲劳，同道大叔不得不开始做出其他尝试，除了漫画，开始使 用语音和视频。内容上也从情感向其他题材延伸。 不过，情感作为人性最底层的需求，一直长盛不衰，所占内容比例一半以上。 同道聚粉术 成为现象级自媒体前，“ 同道大叔”是毫无疑问的暖心大叔形象，每天在微博 为粉丝画头像，精耕细作。 这是当时很流行的做法，各种漫画博主涌现，出身美院的蔡跃栋走上了同样 的道路。只是这种做法取悦了一小部分