《汽车市场营销》期末试题与答案.docVIP

汽车市场营销 期末 考试卷 学校 班级 姓名 总得分 一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分） 1.汽车市场营销观念的演变经历了 、 、 、 、 阶段。 2. 我国的汽车产品营销模式有 、 、 、 、 、 、 、 、 。 3、电子商务的特点主要有 、 。 二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分） 1.汽车市场营销： 2.6PS： 3.汽车市场营销环境： 4.汽车市场营销战略： 5.汽车产品的寿命周期： 6.汽车销售渠道： 7.汽车促销： 8.汽车公共关系策略： 9.汽车营销促进策略： 10.国际汽车市场 三、多项选择题。（本题共10小题，每题1分，共10分） 1.汽车企业的战略层次包括（ ） A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略 2.汽车企业战略规划制定的方法有（ ） A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组 3.影响私人购买行为的因素有（ ） A.文化因素B.社会因素C.经济因素D.环境因素 4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?( ) A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层E.潜在产品层 5.导入期营销策略有（ ） A.高价快速促销策略B.高价低费用策略C.低价快速促销策略D.开拓新细分市场，增加新分销渠道 6.影响汽车价格稳定的内部因素有（ ） A.汽车生产成本B.汽车产品特征C.汽车企业利润D.汽车产品的成本 7.汽车新产品定价策略有（ ） A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意定价策略D.迅速夺取策略 8.汽车产品常用的促销类型有（ ） A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系 9.国际汽车市场营销价格策略有（ ） A.多元定价策略B.控制定价策略C.正确选择计价货币D.市场渗透定价策略 10.国际汽车市场的营销环境因素有（ ） A.国际营销的经济环境B.国际营销自然环境C.国际营销的政治与法律环境D.国际营销的社会化环境 四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分） 1.绘出市场营销组合因素结构图 2.阐述汽车市场营销的职能与意义 3.简述市场营销计划的内容。 4.汽车销售渠道的作用有哪些？ 5．汽车销售人员应具备哪些个人素质？ 6.国内汽车保险的种类主要有哪些？ 五、论述题 （本题共计20分） 一名优秀汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。 答案 填空题 生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销、当代营销的创新 网上购车、区域营销、形象店进社区、大区代理制、仓储中心、汽车工业园、租赁销售、信贷销售、百货商店销售、二线城市发展2S店 交易虚拟化透明化、消除时空差异、全方位展示产品及服务、密切顾客关系加深顾客了解、提高交易效率减少流通环节降低交易费用。 二、概念题 1.是汽车企业为了更大限度地满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的一系列活动。 2．产品、价格、分销、促销、权利、公共关系 3.是指与汽车企业营销活动有关的所有不可控外部力量，影响因素和内部可控力量的集合，包括宏观环境和微观环境。 4.是汽车企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现汽车企业的经营目标，对于汽车企业在较长时间内的营销策略，进行总体设想和综合规划。 5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场淘汰所需经历的时间。 6.是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。 7．是汽车企业通过人员和非人员的方式