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学西点精神 做销售精英 西点精神的结晶 西点精神的结晶 责任 敬业负责的精神 荣誉 诚实服从的态度 国家 团结奉献的观念 荣誉准则 基本内容： 每个学员决不说谎、欺骗或者偷窃也决不容忍其他人这样做。 这是整个荣誉体系的基石 荣誉制度 是培养领袖人才的精神支柱。 实质是培养忠诚、正直，强调 “自我约束” “自我完善”，激发 荣誉感和责任感 建立相互信任、相互依赖、相互 尊重的气氛 西点的使命 熔铸每一位毕业生强烈的责任感和荣誉心，激励他们终身为国家和社会服务。 西点的观点 领导 影响他人一起努力完成共同的目标，“跟弟兄们一起站在泥水里”。 健全的领导 道德原则——正义、慈善 价值标准——忠诚、正直、体恤他人 无私的为人服务 西点的观点 从零开始 最重要的是必须弄清楚并学会所不懂、不知道 的事情： 如何带兵 如何有效的鼓舞、训练下属 如何奖惩 如何要求纪律 如何行进、敬礼和着装 如何…… 西点训练的阶段 入围资格训练 心理素质训练 军事素质训练 领导能力训练 西点训练的阶段 入围资格训练的目标： 在思想上成为团队的一员 认识统一、属性统一、行动统一 打散了自成一体、和起来抱成一团 入围资格训练 入模子训练 思想观念训练 品格素质训练 将服从训练成习惯 团队精神训练 入围资格训练 入模子训练 要求所有人在这里把原来的旧我加以彻底改造，重塑一个全新的自我，把“小我”融入“大我”之中。 入围资格训练 价值观的定义 我们相信在生活中有最重要、具有最高优先度的事情，它将直接影响我们如何付出自己的时间、精力和金钱，也决定了我们生命的品质。 入围资格训练 思想观念训练 责任观: 任何人在履行职责时,其出发点都不应该是为了获得奖赏或避免惩罚,而是出于发自内心的责任感。 价值观：把团队的价值作为个人的价值。 事业理论：培养值得信赖的领导人。 入围资格训练 思想观念训练 荣誉与事业、成就： 强烈的事业心创造成就，通过成就创造荣 誉，通过荣誉感取得更大成就。 强烈事业心的特点： 专精于事业的激情。 勇于胜利的决心。 百折不挠的韧性。 入围资格训练 事业理论的三个部分： 组织对其所处环境的假设：社会及其结构、市场、客户和技术。 组织对其特殊使命的假设。 组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设。 入围资格训练 建立事业理论的四个条件： 环境、使命和核心竞争力的都必须是符号现实的。 三个方面的假设必须相互协调 事业理论必须为整个组织内的成员所知 晓和理解。 事业理论必须不断经受考验。 入围资格训练 品格素质训练 道德成长的三个阶段： 只求一己利害，遵守荣誉守则为了自保。 社会接触阶段，遵守道德戒律是因为满意遵守戒律所得的结果，而不是逃避惩罚。能够信任别人，是一个更合乎人性的生活方式。 自觉自发阶段，经由独立的思考，会慢慢相信，一个人如果没有道德规范，一生就虚度了。 入围资格训练 品格素质训练 个人品格的要求: 能够严于律己,认清正确的道路,并沿着它走下去。 在做出决定或选择前，首先要收集和分析各种事实，使自己的行为变的公正合理，甚至被人视为典范。 做出的任何决定都应当客观公正，不从个人好恶出发,不图私利,不搀杂感情因素。 如果犯了错误，应勇于正视，主动承担责任，不可推委。 如果荣誉属于别人，就不要去争，要有气度和胸怀。 如果需要发表意见，就必须找到相关资料先做分析，谈真实意见，讲肺腑之言，并且说到做到。 一句话，办事应当光明磊落，问心无愧！ 入围资格训练 品格素质训练 “我们就是整个机构”： 优秀的领导人可以激发部属内心中“我们就是整个机构”的认同感，由此强化部属对团队以及整个组织的双重忠诚。 凝聚向心力量最有效的办法，是带领整个机构追求一些让员工能够认同对社会有所贡献的目标，而不仅是只求一己私利的目标。 入围资格训练 将服从训练成习惯 学不会服从，也就学不会领导。 服从的四个标准答案： “是” “不是” “没有任何借口” “我不知道” “没有任何借口”：是要新生学习如何忍受不公平。人生并不是永远 公平的。他们开始了解到，无论遭遇什么样的环境，都必须克尽职 守。现在他们只是军校学生，克尽职守可能只做到服装仪容的要求， 但是日后，他们肩负的确是自己和他人的生死存亡。 入围资格训练 将服从训练成习惯 服从的重要性：如果把企业比喻成人体的