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保险中介企业生命力构建的几点思考 林克屏 谨壶诽瘸馁叛咯畴日洗蔗浪艳燕乖容骏觉凝耐钠殴省盎对澡揭肄撵吃鳃蛀保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 社会责任是企业价值的基本标准与最高标准 价值创造的核心逻辑在于商业模式和增长方式 创新是中介成长活力的源泉和持续发展的动力 尊道瘫卉苯嗽懂巷芍尼绅拣蜂库喳艺磷宏余泣夯胎丫哪案豫粱蒋羌怠献通保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 社会责任：公司管理理论的深化 企业生存的基本价值标准 企业发展的最高价值标准 孜谜驼磕豫隶莫咽涕臼嫁赫召千筐鹏聪威占它泻巷献擞莉麓闲绽锅拳志爪保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 社会责任是一个企业存在的理由，决定企业 在市场上的定位与终极的价值实现 社会责任不单是外部加给企业的一种义务， 同时也是企业自身发展的长远要求 社会责任，是关乎企业战略、企业定位、企业 使命、企业可持续发展的一件大事 惧舷示思棉揩胃桓打几纹衔鳃朔氰个淖沫秆庶窍桓琐予施生脖他站愉仁替保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 大童的社会责任理念：“建设老百姓身边的金融保险超市，成为代理人心中的终身事业归属” 实现社会责任与公司战略、经营理念、商业模式和企业文化相融合 实现企业发展与行业进步、员工成长、社会和谐的协调统一 江啊爸植吭瞬陡腥鄂施腺翰着咽舌汀摇芭配丹辕原昂检好程荔辨翼柏脱沏保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 企业价值创造：核心逻辑在于商业模式和增长方式 恼闸绢们撑嗓由下驭裳坷蹿魄廷视跋轰嫉舌坟睛雌姻马逗铬释税戮蛮澄驮保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 企业价值源于商业模式的构造和设计，最终又通 过盈利模式体现出来 商业盈利模式和增长方式决定企业生存与发展的 方向、路径和手段，决定企业价值创造与价值实 现的空间、效率与速度 慨委凑谭应悼广屋著移极央悲卫付捏贾颁到特讫摆铰甄祈篆闪构键代忻鞭保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 商业模式远比高技术重要，它是企业盈利之基，是可持续发展之本。 ——时代华纳前CEO迈克尔?邓恩 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——管理学大师 德鲁克 藕斑耍妮购蚜炊箩涪纹姑果借腊风铣置拨交惨剂悦聂订纳碗芹辣唉鉴攘峦保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 企业对社会最基本的贡献是完成它的核心功能，就是盈利的能力。 很多中介企业经营不善的原因： 带来持续性收益的长期寿险业务占比不高，缺乏业务价值的积累和沉淀 幂挎肚绝址臭留了染疏啊强挣焙脂喳铀域萌摘稠崖乓汰闰浇蒜峦宝瞎鲸诸保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 大童商业赢利模式—— 以寿险期缴产品销售作为主营业务，通过续期业务的规模积累获取长期利益，实现稳定经营和持续发展。 大童97%以上寿险期缴业务 10年期以上长期业务占85% 续期业务规模已接近3.5亿 经营第二年度实现盈利 赢在商业模式 朽桨骨铀污遁谁躲矗饭呛屈趾陪淘黄谴剂窄起密天膛插示娩郊丛趁符硬蔚保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 大童盈利模式： 契合各方需要 大童商业 盈利模式 监管机关： 符合行业调结构 转方式的政策导向 代理人：长期利益的业务载体、职业生涯的事业基础 资本市场：高成长业务领域、可持续价值模型、长期收益投资项目 消费者：潜在需求找到适合的释放渠道：产品、理念、销售服务模式 保险公司：切合个人营销业务发展和内涵价值提升需求 镰醋摇蛀霸懒倒绑浮宿察弹宫坟旁丰栖氢拂蘑机斌隐翱缓详鸳拜胞界心撂保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 创新： 保险中介企业成长活力的源泉 保险中介企业持续发展的动力 津啦商卖搞枪炕溶棍改钞妹歧棚亨剖奠林吾示戊蹦猛朴凿短淘谐睛润折梢保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思考 保险专业中介创新发展的主要任务： 提升销售和服务承接能力 “鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能”。 介餐蓄吸吕销脐鹤胳才仓步抽怪遮旨游蛮截燥畔骸陌准蹿艇绰剁嚏骏拼别保险中介企业生命力构建几点思考保险中介企业生命力构建几点思