王社康2012年工作总结.pptVIP

2012年工作总结和2013年工作规划 西安营销部　　　王社康 一、2012年工作总结 　　时光飞逝，转眼间，2012年就离我们而去，回顾2012年的工作，真是感慨万千!其中有苦有乐，有悲有喜；有失败的懊悔，也有成功的喜悦！ 　　2012年４月，西安营销部正式成立，我是４月底进入公司，于是伴随着关节活素在陕西市场工作的全面展开，我们一路走来！就我个人而言，我觉得从2012年4月至2012年12月这九个月的时间里，工作方面，我是完全执行公司各项销售策略，认真地对我负责区域药店进行了全面维护，在产品陈列、产品知识培训、药店营业员客情维护、药店促销活动、社区推广活动等方面下足了工夫，对提升药店关节活素销售起到了很好的作用。当然我的工作中也存在许多不足，这也是我在2013年会大力改进的！其实2012年的工作，我们都是在不断经过市场检验，不断的在摸索着前进的！ 　　2012年的工作，东北区域现有终端58家，5月至12月，共销售关节活素1200多合，销售回款15万左右。但目前大部分药店销售情况不容乐观。许多药店销售潜力尚未完全挖掘，客情工作没有做细，一段时间内没有把握好工作重点，致使老客户大量流失，整体销量提升幅度不大。 　　当然自从10月份吴经理来西安以后，及时调整了我们的工作重点，并同连锁药店及时签订了首推协议，老百姓、广济、众信连锁的销售大幅提升，让我们看到了希望，也找到