第四章分析并筛选最好企业想法.pptVIP

第四章：分析并筛选最好的企业想法;培 训 目 标;一、筛选您的企业想法一览表; 1、顾客;2、竞争对手; 3、资源和要求; 4、您的技能、知识和经验;二、实地调研;二、实地调研; 当有一个好的企业想法时，如何调研;一、调研目的? 二、调研安排 主题： 人员： 三、调研方式 （一）座谈式： （二）问卷式： 四、调研要求 五、调研报告?; 三、SWOT分析;; A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。 这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，但A公司在应用IT 技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。 由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉旅店广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。 可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步发展的方向进行探讨。;讨论：运用SWOT分析，A企业优势、劣势、机会、威胁？ 3分钟后，每个小组推荐1人发言（2分钟），代表本组讨论的结论。; 讨论的结论：; 1、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起温泉旅游热。 2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客，扩大市场范围。 3、引入IT技术，利用网络广告的低价、高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性的发展。; ; 看似简单的问题，其实并不简单，看似完美的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能力。 作为创业者必须对创业项目作更加全面深入的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确的发展战略，使企业立于不败之地。 ;在利用SWOT分析时，遵循五个步骤：;SWOT的作用;第二，了解您企业本身的内在环境因素 　　 W：劣势 　　 1.什么做不来？ 　　 2.缺乏什么技术？ 　　 3.别人有什么比我们好？ 　　 4.不能够满足何种顾客？ 　　 5.最近因何失败？;第三，指出您的企业应该走向何处 　　 O：机会 　　 1.市场中有什么适合我们的机会？ 　　 2.可以学什么技术？ 　　 3.可以提供什么新的技术/服务？ 　　 4.可以吸引什么新的顾客？ 　　 5.怎样可以与众不同？ 　　 6.组织在5-10年内的发展？;第四，指出您的企业能向何处发展 　 T：威胁 　　 1.市场最近有什么改变？ 　　 2.竞争者最近在做什么？ 　　 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 　　 4.政经环境改变是否会伤害企业？ 　　 5.是否有什么事可能会威胁到企业的生 存？;四、环境影响评估; 依据相关规定，具体说明你的企业可能造成的污染：;谢 谢 大 家 ！