淘宝销售技巧,提高销售量的方法.docVIP

一、销售技巧 对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。　你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。　现在我来说说，我实践的销售技巧，分析其中的利弊。１、直接降价销售　很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。　这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。　分析原因　直接降价后，为什么买家还不买帐呢？因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。　直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。　总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。２、间接降价销售　那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售技巧。　什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。　具体方法是：搞活动来增加销售量。　你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满１００送１０，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。　值得注意的事，活动一定要搞的有声有色，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如买就送满百送十等活动关键字。３、其他销售技巧　销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。　其他的销售技巧：　参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。　送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦！　其实最主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧，　因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买家的购买行为。　至于谈判技巧，还是多买点相关书籍看吧，这个要多实践的，我就不详细说了。二、销售心态心态是对销售的成交量很关键的一个因素，所以一定要时刻保持一颗良好的心态。　很多新卖家，很兴奋的开了店，但长时间的无人问津或少量的销售量使自己的心态处于焦灼状态，这是很不好的。　解决这种状态的方法我总结了以下几点：１、自己分析总结开店这段时间为什么没生意　你可以到论坛来多看看人家写的经验帖，会对你很有帮助。　还有就是多交淘友，很他们多交谈，通过交谈互补经验。　看了经验帖就要实践，实践要有数字，包括浏览量，销售量，时间因素，客人种类等。　有了实践才有分析才有总结才有成功。２、待人接物　这个和谈判技巧有点挂钩，但也和心态很有关系。对人要客气要诚恳要稳重，说话别太冲动，不要把顾客吓跑。心情要好，买家有好几种，对每种买家都要有自己的应对方法。　补充：　我今天去书店，看了些关于销售类的书，发现一篇写心态的文章，很好。　下面我把自己记得的，和自己领悟到的写下来，与你们一同分享！积极、主动的心态　人一但有了积极心，做事会很认真很有干劲，而且会做成事。　还要有主动性，很多事都等着你去发现去做去完成，不要等着去做，主动去完成会让你收获更多。三、自信心自信心很重要，自信心是一切行动的原动力。　你要对自己有信心，对产品有信心，对淘宝有信心，对顾客有信心，要自信的面对一切。四、行动心有了自信就要有行动，俗话说的好心动不如行动，用行动去证明自己，用行动感化顾客，用行动完成任务，行动是最有说服力的，加油！　不要总是计划着、幻想着去做某事，一定要有行动，要付诸行动。五、包容心在淘宝，你会遇到各种各样的顾客和人、事，有时候会让你很难堪、很烦。我们要摆脱这种状态，这就需要你有一颗很大的包容心。　顾客有这样那样的需求、对你的产品有这样那样的问题、还有很多顾虑等，这都需要你去用心去解决，要学会包容，包容他们的喜好、包容他们的挑剔，相信你会得到顾客的好评！六、给予心很多新卖家都希望卖家给予信任，希望他们能信任自己，购买自己的物品。　但在索取人家的信任时，你要有给予心，要先信任顾客。　我