现代企业市场竞争的基本特征及谋略.pdfVIP

《决策咨询通讯》第月 卷 一{,{{}i一Ifill 一渊{{{}一{ 2900 年第3 期( 总第43 期) 现代企业市场竞争的基本特征及谋略 0 薛允连 一、现代企业市场竞争的基 势并将这种优势保持下去，就必 较好的经济效益。 本特征 需制定科学而周密的企业发展战 3 “出奇制胜”抢市场。在 1. 企业竞争集 团化。有资 略和竞争战略。企业不仅要做好 企业竟争中采用 “出奇制胜”的 料表明，在七十年代世界跨 国公 市场预测和决策，还要制定短期 谋略，是指企业以超常规的新奇 司不足七千多家，连同其子公司 目标和长期 目标 ，将企业的战略 手段，出其不意地取胜于对手， 及办事机构在 内共有二十多万 具体化。企业只有选择好竞争战 占领市场。美国 “拍立得”相机 家。进人八十年代后 ，经济发达 略，才能保证在竞争 中立于不败 厂家，就是靠出奇制胜谋略 占领 国家的跨国公司在国外的收入已 之地 。 的市场 。 经成为这些国家经济命脉 ，日本 二、企业市场竞争 “十”谋 4 . “捷足先登”搞开发。美 六大企业集团已控制了日本经济 略 国的 “可 口可乐”和 “百事可 的60 ，美国的500 家大企业集 1. “知 己知彼 ”搞 预侧。 乐”公司是世界上两家最大的软 团也基本控制了美国的经济。随 1975 年美国亚默尔 肉食加工公 饮料生产厂家。彼此也是最有力 着企业集 团成为各 国经济 的主力 司老板菲力普 ·亚默尔从一条消 的竞争对手。长期以来 ，两公司 军，企业之间竞争也愈来愈呈现 息中发现墨西哥正在 闹疑似瘟疫 从来就没有停止过对新市场开发 出集 团化 。 的传染病，他马上明智地预见到 的竞争。在东西德统一后，原东 2 . 企业竞争全球化。随着 如果墨西哥发生瘟疫，一定会从 德市场又成为两公司竞争的 目 各国对外开放的发展，企业谋求 加利福尼亚传人美国，美国肉类 标 ，但是， “可 口可乐”公司反 国际化和在全球范围内展开竞争 市场将出现紧张。经过调查，证 应灵敏 ，早在两德统一之前 ，就 是一种必然趋势，企业在全球范 实了他的判断，于是他果断地采 已瞄准了这个市场 ，并提前作 了 围内选择最适宜的地方生产最适 取了措施，大量购进存货，在短 准备，两德统一后，立即在原东 销的产品，实现企业的全球市场 期内亚默尔就净赚 了900 万美 德投资兴建一座现代化的工厂， 战略 目标也被越来越多的企业所 元。从这个实例中可以看出，企 并迅速 占领了市场。而 “百事可 认识 。 业应当在掌握信息的前提下，进 乐”进军步伐慢于 “可 口可乐” 3 . 企业竞争多元化。现代 行科学的推理和准确的判断，做 公司，其结果，在德 国市场上 ， 企业竞争不仅呈现出集团化和全 到 “知己知彼”，就能够掌握竞 “百事可乐”的销售量不及 ’可‘ 球化的特征，还表现为竞争的多