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2011年营销计划
（国内）
一、市场定位（品牌定位）
一线品牌有：，，等；
二、 产品定位
1、 目标市场：
主要为高档酒店，KTV，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前市场最有优势的产品类产品，以及类等。
2、主要竞争对手：
因为目前产品在发展期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有，，等，但都因为价格定位高，消费群体有限，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的品品质参差不齐，消费者难以分辨。
三、 产品规划
产品类
1、2、3、4、5、以上必须在2010年底到2011年1季度完成。
四、 销售目标及营销方案
1、 设定2011年为推广年度。
2、 销售任务目标：完成年度销售任务2000万
3、 营销方式：主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙武汉，每个区域设业务人员2名，各区域年度销售额200万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。
4、 广告及媒体宣传
A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度。
B、广告平台：
1、网络广告：
媒介：企业网站，专业网站，建材网站，网站 广告形式：播放FLASH广告，平面广告，图标链接。
数量： 在5个以上专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告
2、平面媒体广告：
媒介：全国有名的专业，家装杂志及报刊平面广告发布 数量：在5个专业杂志或报刊上发布平面广告
3、终端广告：（适当时机投放）经销商展示点展架，彩页，手册等宣传；
经销商或自有车辆车身广告。
4、重点区域专业市场户外广告：
选择3-5个重点区域的专业具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告，由根据广告牌不同大小、地理位置等给予2-3万的广告费用补助，其余由经销商支付。
C、专业展会推广：
选择1-2个国内具有较大影响力的专业展会，集中资源，高调参与。
五、 业务精英招聘、培训与派遣
1、 业务精英10名，各区域2名（招聘及培训计划须尽早安排）；针对本省招聘业务骨干3-5名，省内全面铺开。
2、 通过培训加强业务人员统一公司其本方针，经营思想，强化产品知识，提升专业水平和销售技能。
六、 价格体系的建立
1、 通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费、业务员费，其中回扣返利不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2、 严格控制出厂价，实行对经销商批次进货10万元以上，实行返点或折扣。另外价格在保证利润的前提下，同类中档产品比竞争对手低15%左右，高档产品则高出15%左右。
3、 合理的价格走向，终端毛利率分销商毛利率核心经销商毛利率企业毛率利。
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