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苗木营销策划方案 经营理念：以顾客为中心，为顾客打造 一个贴近自然的环境 策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。 当前市场状况及市场前景分析: 从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升 、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐 、四川温江天竺桂销售价格大涨 、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势 …… 市场机会与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进行问题分析 本公司新成立，销售渠道不畅通 2、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性 的商品。 4、规模经济的存在。 随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提 高，存在规模经济。 学习效应。 随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。 苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。 营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势 营销战略： 1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。 3、价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 4、销售渠道。采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传。 ①策划期内前期推出产品形象广告。 　②销后适时推出诚征代理商广告。 　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 选址安排 ： 选址选在郊区地方 原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售 人事计划： 预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员 招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德 ，对工作热情负责。 成本预算： 前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。 前期：单位（元） 管理人员工资 4500 交通工具8000 机械设备 5500 管理费用 1000 宣传 3000 应急费用 2000 后期：单位（元） 原材料（树苗、花种、肥料、农药等等） 2500 专业人员 7500