这个帖子之所以大家捧场.docVIP

这个帖子之所以大家捧场，我想是由于图文并茂且时时更新吧~~~　　这个淘气堡类似的东西在宁波也有，且03年就有了。开在宁波最有人气的天一广场，且就在儿童城里，面积好像较大200左右，项目也一般，但人气绝对是OK，日均估计120~150人消费。收费较低，15元。员工也很少，收门票的一个、画画的一个，都是大妈。看了你的帖子我发现了几个有意思的细节，想探讨一下：　　1、对于新开业的商场，是否持续旺场这是一个赌博。在我们的经验中，一般的物业要火爆须1~2年的升温期，那么在这个期间你的目标设置是什么？——保本、扩充年卡数量、增加人均消费.....　　2、看得出大家对苏三赞赏有加，但我印象是楼主对活动或者是形象包装过分重视，忽视了更重要的东西，就像楼上有同学提出——难找、没印象等直接的硬伤则没有倾注心力或者说没有达到效果。我想楼主入主的商场其实档次一般管理也不是很规范，且在不到半年时间里出现了调整。这个时候即使不能再租金等上面去进行谈判，至少应该让商场给出更多的资源进行保障如：导视性的地贴/吊顶牌、电梯入口处的导视牌，以及商场内部空白墙面的导视牌等，甚至包括商场的广播；　　3、项目入口处难以聚集人气，其实淘气堡的入口就像店家的门脸一样，要引起重视，由于不知道是漏看还是楼主没有表述，我不知道现在二楼的具体位置，但此细节应该是有遗憾。如前方的空地是否可以协商利用（大人小孩子的一些丢毛绒骰子等免费游戏）；　　4、关于价格，这个确实有些伤神，低了对于这个有明显的时段效率而言小小的场地面临直接收益下降，高了对于参与度则很低。但我感觉在海口这个人均收入不高的地方，定价还是高了，其实如果降价可以直接将会员价再下降一些，鼓励重复消费；　　5、楼主创业的激情要持续，或者不要把它当成创业，当成一门普通的生意来对待举重若轻一点好。不要来不来就听某些同学什么KFC管理都来了，这些人要么是起哄要么是根本不会做生意。就你现在的营业面积与业务板块而言，我只需要请两个大妈就搞定了，而且必须是大妈。想想这个工资给这些下岗或退休的大妈与给年轻小姑娘得到的重视程度那是天差地别的。而且我也不知道年轻小姑娘每天闲坐在那里只是晚上忙一点点，这个能够留得住人？且服务的项目两个大妈完全都能搞定（想想光工资一块就浪费了至少2000/月）。　　6、谁是真正的消费者——去KFC是老爸孝敬女儿不多的招数，那么淘气堡呢？消费主体绝对是小孩子，因为饿了大人还是小孩都不会拒绝KFC，但去不去淘气堡，这个可是很随机的。所以干脆开展像酒吧一样的，一个小男孩可以免费招待一个小女孩（小孩子成熟的早，不要以为淘气堡有什么好玩的，这些个项目幼儿园也有）　　7、楼主的活动奖品设置有些随心所欲了，或者说奖品是给大人看的，小孩子对于这些连环销售刺激不敢兴趣，因为他们不是埋单的人，建议楼主在幼儿园小学附近的商店里多看看小朋友喜欢什么东西，可以是吃的可以是道具卡可以是玩偶人，绝对不是大大毛绒玩具还贵。所以多留心小朋友的书包里装的什么（我曾经被一个小学生交了一下午的道具卡而不会，但他们会为了收集一张特色卡付出很多）　　7、多一些免费的项目吧~~~像诸葛马5元/2分钟这样的事情就不要干了，免费开放（像楼主想的什么益智类玩具出租可以想象楼主真没有做过生意），又不耗电。游戏机不要使用代币，麻烦且给了大人犹豫时间不好。想想至少有3~5个小朋友在骑着免费的玩具车，在商场转悠这本来就是活广告。不用担心他就骑这个玩，淘气堡里面闹腾着，他才不甘心呢！　　8、给小朋友一些COS的机会，还记得我们小时候过家家吗？拌医生拌媳妇的，现在小朋友没有这样的游戏机会。那么就增加这样一个环节吧（在淘气堡里空地中适当增加一些道具应该不难）~~~~，试想一下，门口有小朋友在骑玩具车诸葛马转悠，旁边有COS装的小孩在做产品，里面在上演追逐游戏，门口还有大人小孩一起的抛骰子游戏。光服务和人气就已经比现在OK啦。等什么赶快乘机办卡啊！　　　　总之我想表达的是，淘气堡的厂家只能提供硬件的东西，我们需要在惠而不费的情况下，增加软性的东西（像玩沙这些是什么，是挑起我们的主动性，我们小时候一个沙堆玩一下午还不累，知道妈妈喊吃饭。），这些东西是支撑我们项目的关键——淘气堡是一个小孩子结交、玩耍、逗乐的地方，不是一个羊圈。千万不要藐视小朋友，小朋友觉得不好玩了，生意就没的玩了。总之在你这里消费什么？消费的是超值、消费的是小孩持续的热情~~~~~~　　　　交流fxno_ok@163.com