展会作用及企业参展策略分析.pdfVIP

第28卷 第4期 哈 尔 滨 轴 承 V01．28 No．4 2 0 0 7年 l2月 JOURNAL OF HARBIN BEARING Dec．2 0 0 7 展会作用及企业参展策略分析 刘颖志，李宗伟 (哈尔滨轴承集团公司技术中心，黑龙江哈尔滨150036) 摘 要：充分认清展会的作用，采取正确的策略，全面系统地做好各个环节的工作，充分发挥低成本的营销中介 体的作用，是办好展会的正确方法。针对以上内容进行了较为详实的阐述。 关键词：展会；作用；参展；策略 中图分类号：G245 文献标识码：C 文章编号：1672-4852(2007)04-0045．02 l~xhibifion mle and tactics analysis ofenterprise anend~ ex~oition Liu Yingzhi，Li Zongwei’ (Bearing RD Center，．Harbin Bearing Group Corporation，Harbin 1 50036，China) Ab| It is right way that realizing fully the role of exhibition，adopting right tactics，all-sidely working，fully qiving play to role of low cost sales medium body．Above contents were expounded fully and accurately． K WDldl：exhibition；role；attending exhibition；tactics 1 前言 易的汇集点；调查观察有关信息的场所；帮助参展 商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的 我国在确立建立社会主义市场经济体制以 生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销 来，特别是加人wro以后，展会如雨后春笋般迅 中介体。据有关资料介绍，寻找一个客户的平均费 速发展起来，目前已形成一个新兴的产业，被称为 用，与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相 “朝阳产业”。它的功能作用是显著的，发展前景是 比，其比例是1：6，显然优于其它手段。以上这些 可观的。然而我国会展业目前的总量小，对GDP 功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础， 的贡献率仅占0．05％，与发达国家 (如德国)的 也是办展商办好展会的立足点。 0．5％相差甚远；水平低，效果、效率、效益都有待提 此外，它常常被用来宣传行业成就、展示城市 高。在这种情况下，认清它的作用，把握好参展策 形象、环境，作为招商引资的一种有效手段。它还 略，对于运用好展会，促进会展业的健康发展，都 能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多 具有重要的现实意义。本文根据有关资料结合多 个行业带来综合效益。这是政府支持展会、主办展 年来参展的一些实践经验，进行综合分析研究，侧 会的主要原因。 重对展会在市场营销中的作用及参展策略谈一些 看法和建议。 3 参展策略 2展会的作用 3．1 全面系统地做好各个环节的工作 展会是一项复杂的系统工程，要想参展取得 展会具有一般营销沟通工具的共性：如广告、 成功，必须全面系统地做好各个环节的工作。从制 促销、直销、公共关系等功能，还具有展示品牌和