开发公务员客户.docVIP

幻灯片 1 ___各位同仁大家好！我是万州5部的张丽。稳定而优质的客户群是永续经营寿险事业的必需，如果能够找到并开发出这样一个目标市场：他们人数众多、收入稳定，文化层次、处世方法、爱好兴趣都差不多，一旦开发成功，客户就会源源不断。_________________________ ___________________________________ 万幻灯片 2 __公务员是国内最热门的职业之一，他们拥有较为稳定的收入和良好的医疗、养老福利，同时也是人数众多、分布均匀的一个群体，上至中央部委下至乡镇政府。对保险营销员来说，若能有效加以开发，公务员是相当不错的目标客户群。想要开发这个庞大的客户市场，就要了解他们的处境和想法。那么 __公务员有哪些不得不去面对的人生忧虑呢？_______________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 幻灯片 3 _首先是如何安全工作到退休？现在，公务员_体系的考核越来越严格，没有谁能保证干一辈子，有人可能因一些原因导致离职，而一旦离职，国家给予的收入、医疗和养老保障就没有了。另外，由于身体出现疾病，甚至出现伤残而导致最后干不到退休年龄，那么，他的工资替代率就不会很高。一个45岁的公务员如果在5年因病不能再工作，那么他的收入就要降低三分之一。如何在不工作之后保证生活品质不降低是它面临的最大问题和忧虑。________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 幻灯片 4 ____虽然国家给予公务员的各项保障福利较为完善，但毕竟是有限的。就医疗而言，一些高福利的欧美国家的做法是你没有保险，只能接受国家的公费医疗，就得可能要排队等候，有时还需排很长时间。欧美国家的做法也是中国医改的方向，“新医改”明确指出的方向就是“覆盖广、保障低”，未来的病房是分等级的，注定每个人若要享受最好的医疗条件，必须有自付部分。对追求生活品质的人来说，将来必须在国家提供的保障之外，要另给自己的养老和医疗补充安排。__________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 幻灯片 5 假如一个公务员年收入为10万元，在他50岁时突然遭遇不幸而去世，或者因病导致不能再工作，这时如何保证家人在未来10年里维持生活水准不变呢？我们知道，国家能给他家人的补偿是很少的。因此，公务员要提早为知己的子女、配偶、父母做更多的财务安排，也是非常重要的。_____________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 幻灯片 6 相对而言，公务员的收入“比上不足，比下有余”，他们的年收入既稳定又有保障。如果合理运用手中的资产，对满足他们平稳度过一生所需的财务需求是很重要的。但就目前来说，公务员的理财途径偏窄——要么存银行，偏保守;要么